Faire 批发平台入驻全攻略：申请审核、15% 佣金和 Faire Direct、Net 60 回款、销售税和转售证明、1099-K、公司架构（2026）

Faire 是专做批发的市场平台：品牌在上面开店，独立零售店、咖啡店、酒店等企业买家按批发价下单，Faire 负责客户审核、账期、收款和首单退货，抽佣金。它和亚马逊一样是「平台」，不是 Wayfair 那样自己买货再卖的零售商；但它的买家是商家，不是消费者，所以销售税是转售问题，不是零售问题。

• 买家是谁：Faire 的买家要经过审核，包括有实体店、网店、长期快闪店的零售商，2026 年起也包括「企业自用买家」，比如精品酒店、餐厅、办公室，买去自己用、不转卖。Faire 不接受个人消费，也不支持代发（dropshipping）。
• 合同是谁和谁：2026 年 9 月 15 日生效的品牌条款（美国、加拿大版）第 9 条写明，Faire 被授权代表品牌接受零售商的订单，接单后买卖合同在品牌和零售商之间成立；零售商付给 Faire 的钱，视同付给了品牌。2023 年 7 月 5 日版条款原来写的是美国品牌卖给美国零售商时，所有权「先转给 Faire 再转给零售商」，新版已经没有这一条。
• 账期是谁给的：新版条款写明，Faire 代表品牌决定给零售商两种付款时间之一：发货时付款，或下单后 60 天付款的免息账期。品牌这边，Faire 委托的支付机构（美国、加拿大一般是 Stripe，欧洲、澳洲是 Adyen）按你选的回款期先付钱给你，零售商拖欠、违约的风险由平台承担，费用包含在付款处理费里。
• 规模：Faire 自己的说法是平台上有超过 10 万个品牌，Faire Direct 页面提到超过 70 万家零售商在用。数字以 Faire 官网为准。
• 定价规则：品牌在 Faire 上的价格要和其他批发、零售渠道一致；零售商转卖时不能低于品牌设的建议零售价（美国、加拿大叫 MSRP）。商品零售价超过 $20,000 的不上架，零售价 $500 以上的不能退。

每一行是订单的一个环节，列出 Faire、品牌、零售商各做什么，以及税和账要注意的事。以你账户里的条款和 Faire 帮助中心为准。

环节	Faire	品牌（你）	零售商	税和账
1. 下单	审核零售商，代表品牌接单	2 个工作日内接受或取消，填预计发货日	按批发价下单，满足你的起订量	美国订单：Faire 看零售商有没有转售证明，自用买家要收销售税
2. 付款时间	决定零售商是发货时付，还是 60 天后付	不受影响	符合条件的可以 60 天后付	零售商的账期不影响你的回款日
3. 发货	提供 Ship with Faire 面单，或报销你自己的运费	发货、上传物流单号	收货	自付运费的，报销款进回款；用 Faire 面单的，运费不进你的回款
4. 回款	扣佣金和付款处理费后付款	选次日、30 天或 60 天（北美）	—	收入按订单商品小计记，佣金和处理费记费用
5. 退货	首单免费退货，退货风险由 Faire 承担	回款不扣；货损、缺件由你处理并可能被扣款	首单一般 60 天内可退	首单退货不冲减你的收入；货损、缺件扣款冲减收入
6. 年底	美国品牌达到门槛的发 1099-K	对账：1099-K 按当年发货并已回款的订单计	—	12 月发货、1 月回款的订单会落到下一年的 1099-K

要先提交品牌申请，审核通过才能开店。Faire 的条款写明它一次只能接受有限数量的品牌，不保证通过，也没有公开固定的审核时间。截至 2026 年 11 月，Faire 列出的开放国家和地区有美国、加拿大、英国、欧盟多数国家、挪威、瑞士、澳大利亚和新西兰；中国不在名单上，但 Faire 说名单以外国家的品牌也可以申请，条件是用美国银行账户收美元、自己安排发货。

按品牌所在地分四行，列出佣金、回款方式、发货、税表和要注意的事。以 Faire 帮助中心「Where is Faire available?」和各国费用页面为准。

品牌所在地	首单佣金 / 复购	回款	发货	交给 Faire 的税表	要注意
美国	15% + $10 / 15%	美国银行账户；次日 3.5%、30 天 2.4%、60 天 1.9%，各加 $0.30	Ship with Faire 或自己发	W-9，名称和税号要和 IRS 记录一致	达到门槛收到 1099-K
加拿大	15% + $10 / 15%	Stripe，加元或美元账户	Ship with Faire 或自己发	加拿大税务资料	Faire 计算 GST/HST、QST、PST，按登记情况代缴或转给你
英国、欧盟、澳洲、新西兰等	25% / 15%	多数用 Adyen，要本国银行账户；次日回款收 3%，30 天免费	部分国家能用 Ship with Faire	W-8	欧盟可能要登记增值税；欧盟卖家达到门槛有 DAC7 报送
名单以外（如中国大陆）	25% / 15%	美国银行账户、美元 ACH；可以用 OFX 这类服务拿美国账号	只能自己发	W-8	你是出口方，跨境订单的进口商一般是零售商，关税由零售商付

• 审核看什么：条款要求提交完整的批发目录（品名、单件或组合装、规格、箱规、按地区的批发价、建议零售价、描述、是否在售）、高清产品图和场景图、起订量；产品合规、安全的证明文件；代理别人品牌的经销商，要有品牌方的书面授权。Faire 建议至少上架 10 个商品。
• 只能卖自己的品牌：Faire 不允许在品牌页上卖其他品牌的批发货；「从其他网上平台买来转卖的商品」、假货、未经授权改牌换包装的货都在禁售清单里。拿工厂通货贴牌的，先确认你对品牌和设计有权利，商标和知识产权的问题找律师。
• 禁售和限制类目：武器、烟草和电子烟、可食用的 CBD、需要冷冻冷藏且保质期 30 天以内的食品、二手翻新货、投资级艺术品、儿童汽车座椅和部分婴儿睡眠产品、数字商品和礼品卡等，以 Faire 产品规则为准。危险品不能用 Faire 面单。
• 中国品牌能做什么：可以用中国公司申请，交 W-8BEN-E，回款到美国的美元账户。但要自己从中国发货，Faire 条款写明品牌是出口方，跨境订单的进口商通常是零售商；美国 2025 年 8 月 29 日起对所有国家取消了 $800 小额免税，零售商收货时要交关税和清关费，这会降低他们下单的意愿。想做大，多数要把货放到美国仓，甚至设美国公司，见下文的主体部分。
• Faire+：给大型零售商供货的进阶项目，要求责任险每次至少 $2,000,000、Faire 列为附加被保险人，还要有 GTIN/UPC、重量、尺寸、原产国等完整数据。

入驻免费，按单收费：佣金加付款处理费。市场平台订单佣金 15%，北美品牌的新客户首单另收一次 $10，北美以外的品牌首单 25%（15% 加 10% 推荐费）；你自己带来的零售商通过 Faire Direct 下首单的，这家零售商以后的订单都是 0% 佣金。处理费按回款速度收。

按费用项目分行，分别列出北美（美国、加拿大）品牌和北美以外品牌的标准。

项目	北美品牌	北美以外品牌	说明
开店	免费	免费	没有月费
市场平台首单	15% + 一次性 $10 新客户费	25%（15% 佣金 + 10% 推荐费）	首单后 24 小时内的第二单也按首单算（北美以外）
市场平台复购	15%	15%	按订单商品小计计算，扣掉品牌出钱的折扣
Faire Direct	0%	0%	零售商首单通过你的 Faire Direct 链接、网站、发票或 App 下单；也可以凭以前的合作记录申请改为 0%
回款和处理费	次日 3.5% + $0.30；30 天 2.4% + $0.30；60 天 1.9% + $0.30	次日 3%（按商品小计加运费）；30 天不收	处理费含支付手续费、账期融资和坏账风险
运费	Ship with Faire 面单先由 Faire 付；自己发的按核准金额报销	名单以外国家只能自己发	部分促销、Insider 会员订单的运费由 Faire 或品牌承担
首单退货	Faire 承担	Faire 承担	退货不从回款扣

• 回款公式：Faire 帮助中心给的公式是：回款 = 订单商品小计 + 运费报销 − 佣金 − 付款处理费。商品小计是批发价合计，减去品牌出钱的折扣；运费报销只在你自己发货时才有。
• Faire Direct 怎么用：在品牌后台拿到专属链接，放在自己的批发网站、邮件签名、展会二维码上；老客户第一次在 Faire 下单时走这个链接，就记为 0% 佣金。Faire 会核查，发现造假可以撤销。新注册的零售商通过你的链接进来，还能拿到注册优惠和一年的免运费，费用由 Faire 出。
• Insider 合作：北美品牌可以选择加入 Insider 合作，给 Faire 的 Insider 会员零售商更多免运费；加入后，符合条件的 Faire Direct 订单运费由你承担。
• 价格要一致：Faire 会抽查你在其他批发、零售渠道的价格，不一致的会要求改正，严重的封号。所以别在 Faire 上把批发价抬高来「消化」佣金。
• 2023 年起的结构：北美的现行费率结构是 2023 年 7 月 5 日起生效的；2026 年 9 月 15 日版条款沿用了 15% 加 $10 和三档处理费。

60 天账期是给零售商的，不是给品牌的。零售商符合条件的，可以下单后 60 天再付；品牌这边按自己选的回款期收钱：北美品牌在货被承运商扫描、开始运输以后，按次日、30 天或 60 天发起付款，一般 1 到 2 个工作日到账。零售商晚付、不付的风险由平台承担。

• 回款日怎么算：从发货扫描算起，不是从下单算起。所以发货慢，回款也慢。条款还允许 Faire 在有争议、退款过多、支付机构要求等情况下暂停回款。
• 怎么选回款期：次日回款最贵（3.5% + $0.30），60 天最便宜（1.9% + $0.30）。差价 1.6% 相当于提前约 59 天拿钱的成本，折成年化大约 10%。现金紧、要备货的选快的，现金宽裕的选慢的，可以随时改，改后对之后的订单生效。
• 零售商的退货怎么影响你：首单退货由 Faire 承担，「退回的货不从你的回款扣」，退回的货 Faire 收走，验货后打折卖给其他零售商；你不想让它流出去，可以参加回购计划。复购订单一般不能退。
• 货损和缺件不一样：零售商报告货损、缺件的，你负责解决，Faire 可以从回款里扣或从你的付款方式扣。自己发货的，要自己向承运商索赔；Faire 建议买运输保险。

起订量由品牌自己定，可以按地区分别设首单和复购的最低金额或数量；发货时效也由你设，Faire 会按你的实际表现调整。接单要在收到通知后 2 个工作日内接受或取消，频繁取消、迟发、货损多会影响曝光甚至封号。

• 起订量：常见做法是首单设一个较低的门槛，复购更低，方便小店试单。起订量不影响税，但影响你的平均订单金额和处理费里每单 $0.30 的占比。
• Ship with Faire：在后台用 Faire 谈好的运价打印 USPS、UPS、FedEx、DHL 等面单，不用预先付运费；运费如果由零售商承担，会出现在零售商的发票上，不进你的回款。不支持托盘、加急、隔夜，也不能寄危险品。截至 2026 年 11 月，美国、加拿大、英国、澳洲和西欧、北欧多数国家的品牌能用；中国等名单以外国家的品牌不能用。
• 自己发货：先自己付运费，填上运费和单号，Faire 按核准金额在回款里报销，不能虚报；Faire 在自己承担运费的订单上，可以要求你用 Faire 面单，或者只按它谈好的运价报销。
• 考核：Faire 每月按商品描述准确度、目录完整度、迟发率、有效单号比例、接单速度、货损缺件率、缺货退货取消率、回复和处理纠纷的速度来评估。暂停接单可以用「暂停模式」，一次最长 12 周。
• 不能绕开平台：通过 Faire 认识的零售商，不能引导他们到线下或平台外交易，否则可能被封号。原来就合作的老客户，用 Faire Direct 链接下单就是 0% 佣金，没必要绕。

可以，在店铺设置里选要开放的地区。Faire 的规则是：品牌是出口方，零售商是进口商；Faire 生成的商业发票按零售商承担关税的条款填写，只支持 6 位税号，需要更细的要自己做发票。欧盟、英国的增值税按发货地处理，美国品牌从美国发货到欧盟，零售商在入境时交增值税和关税。

• 欧盟增值税登记：Faire 的说明是，品牌在某个欧盟国家有公司、有仓库或发货中心、或者先把货运到欧盟再发给零售商的，要在那个国家登记增值税；从美国直接发给欧盟零售商的，一般不用。欧盟品牌出货的增值税，Faire 按国内销售、欧盟内跨境销售、境外进口三种情况分别处理。
• 英国：英国境内发货的，Faire 向零售商收增值税再转给已登记增值税的品牌；从英国以外发货、订单在 £135 以下且零售商没有登记增值税的，Faire 按英国平台规则在结账时收增值税；£135 以上的，零售商在入境时交。
• 加拿大：美加墨协定（USMCA）原产的货可以免关税。加拿大品牌的 GST/HST、QST、PST 由 Faire 计算，按品牌的登记情况直接代缴或付给品牌由品牌申报。
• 进入美国的货：零售商作为进口商，2026 年 7 月 8 日起要在入境时通过电子方式向海关提交 CPSC 的产品合规证书数据；品牌要能提供这些数据。纺织品、化学品（TSCA）、食品、宠物食品等类目还有各自的要求。
• 海外收入的美国税：美国公司卖到海外的批发收入，仍是美国公司的收入，报在 1120、1120-S 或 Schedule C 上；对方国家的增值税和关税不是你的所得税费用的替代，要分开记。

Faire 订单一般不用你收。销售税只对最终消费征，零售商买来转卖的，凭转售证明免税；Faire 在 45 个州和华盛顿特区登记为市场平台，负责收零售商的转售证明、申报平台上的销售、需要时收税并缴纳。企业自用买家没有转售资格，Faire 会向他们收销售税。品牌要做的，是看自己有没有其他登记义务。

• Faire 的说法：品牌条款第 9 条写明，按各州的市场平台法，Faire 负责美国零售商订单的销售税合规，包括保存足以支持「转售」处理的资料；帮助中心也说，平台上交易的销售税义务从品牌转到 Faire，包括收转售证明、申报平台销售、需要时代收代缴。
• 你可能仍要申报：Faire 提醒，你在这些州有销售税登记的，可能仍要在自己的申报表上列出发往那个州的 Faire 销售，再作为市场平台销售扣除，避免重复交税。各州表格不同。
• 按收入征的税 Faire 不管：Faire 说明它作为市场平台只管销售税和使用税；华盛顿州 B&O 税、俄亥俄 CAT、德州特许经营税这类按总收入计的税，仍由品牌自己判断、自己报。德州特许经营税 2026、2027 年度的无应纳税门槛是 $2,650,000，德州收入 $500,000 以上就有关联，没有税也可能要报信息表。
• 什么时候要自己登记：多数州，你所有的销售都通过登记了的市场平台完成，不要求你另外收税；但有几种情况要自己看：库存或员工在某个州（实体存在）；平台以外的销售（自己的批发网站、展会订单、给店铺的直接发票、自己网站的零售）在某州达到经济关联门槛；有的州算门槛时把平台销售也算进去，有的州不算；有的州要求有实体存在的卖方都登记。北卡的规定见业务指南 yclcpa.com/salestax。
• 平台以外的批发要自己收证明：直接卖给零售店、不走 Faire 的，转售证明要你自己收，北卡用 E-595E，多州统一证明有的州不收。拿不出证明，审计时这笔销售可能被当成零售，由你补税。
• 用 Faire 收款，还是自己开发票：同一个老客户，走 Faire Direct 是 0% 佣金、只付处理费，还把销售税和转售证明交给平台；自己开发票省了处理费，但要自己收证明、自己承担坏账。这是财务和合规一起算的账。
• 自用和样品：自己用的货、展会展品、寄给网红的样品，在有些州要交使用税。

要转售资格。美国零售商买来转卖的，一般要有所在州的销售税许可或转售号码，上传到 Faire 账户的「Resale credentials」；发到几个州的，每个收货州都要。买来自己用、不转卖的，可以按企业自用买家注册，但要付销售税。零售商卖给消费者时，自己收销售税。

• 转售号码不是 EIN：转售号码由州税务局发；有的州发的号码和 EIN 一样，要准备好填好的转售证明。阿拉斯加、特拉华、蒙大拿、新罕布什尔、俄勒冈没有州销售税，没有转售号码。
• 身份要真实：Faire 首单后会审核店铺，可能要营业执照、社交媒体、转售号码等，多数 1 个工作日内完成。为了免税随手勾「转售」、其实自己用的，税务局查到要补使用税和罚款。
• 转卖的规则：不能低于品牌的建议零售价，不能未经授权换包装、贴自己的牌；Faire 也不支持代发。
• 设计师和装修承包商：给客户买家具、软装再转卖的，北卡有专门的规则（E-595E、E-589CI、设计费是否单列），我们在税务资讯里另有一篇讲北卡设计师、承包商转售证明的文章。

会。Faire 帮助中心写明，美国品牌在一个日历年里通过 Faire 的销售超过 $20,000 且超过 200 单，Faire 发 1099-K，同时报给 IRS 和相关州。1099-K 上是毛额：当年发货并已回款的订单的销售额加运费，不扣佣金和处理费。非美国卖家、不以美元收款的，不发 1099-K。

• 一个账户一张：同一个品牌有几个 Faire 账户的，每个账户分别算门槛、分别发表。
• W-9 的名称和税号：Faire 实时对 IRS 记录核对名称和税号。个人和「无视实体」的单一成员 LLC，要填所有者本人的名字和 SSN（或所有者的 EIN），不是 LLC 或商号的名字；公司、合伙、选了按公司报税的 LLC，填公司名称和 EIN。核对连续错 4 次，IRS 会锁 96 小时。
• 为什么和账对不上：1099-K 按「发货并已回款」计，12 月发货、1 月才回款的订单会落到下一年；含运费报销；不扣佣金、处理费、货损扣款。所以要做一张对账表：1099-K 毛额 − 运费 ± 跨年订单 = 账上的 Faire 销售，再把佣金、处理费单列为费用。
• 没收到也要报：没达到门槛、或者是外国品牌没有 1099-K 的，Faire 的收入照样要全部报。各平台 1099-K 怎么对，见业务指南 yclcpa.com/1099k。

收入按订单的批发价毛额记，在发货时确认；佣金、新客户费、付款处理费记成费用；应收 Faire 的钱单独挂一个往来科目，按回款逐笔核销。现金制的小企业，收入一般在实际收到回款时算，所以选 30 天、60 天回款，会把 12 月的部分收入推到下一年。

• 权责发生制：发货、所有权转移时确认收入，年底已发货未回款的挂应收。Faire 订单的收入是你和零售商之间的销售，平台费用不冲减售价、单列费用，这样毛利率才准，也和 1099-K 的毛额口径一致。
• 现金制：前 3 年平均总收入不超过 $32,000,000（2026 年门槛）的小企业，一般可以用现金制，库存也可以用简化方法、不做统一资本化（UNICAP）。现金制按实际收到确认收入。回款期在接单前就已选定，到期前你拿不到钱，一般不构成「推定收到」；但不能在钱已经可以拿的时候临时往后推。
• 库存成本：卖出时才扣成本。买原料、做货的钱，在没卖出之前是库存，不是当年费用。批发的毛利率比零售低，库存周转要算清。
• 几种扣款：首单退货 Faire 承担，不动你的收入；货损、缺件被扣的，冲减收入或记损失；品牌出钱的折扣冲减收入；Ship with Faire 的运费不进你的账；自付运费拿到报销的，报销记收入、运费记费用，或者两者对冲，前后一致就行。
• 销售税的账：Faire 订单的销售税不经过你的账；你自己收的平台外销售税是代收款，不是收入。

刚起步、利润不高的，个人（Schedule C）或单一成员 LLC 就够，Faire 的 W-9 填你本人的名字和 SSN 或 EIN。利润稳定以后，S 公司可以把一部分利润从自雇税里拿出来；要融资、要留利润扩张的，再看 C 公司。外国人持有的 LLC，规则完全不同。

• Schedule C：单一成员 LLC 默认是无视实体，利润报在个人 1040 的 Schedule C 上，交所得税和 15.3% 的自雇税（2026 年社保部分的工资基数 $184,500）。要按季交预估税。
• S 公司：给自己发合理工资，工资交社保医保，剩下的利润分配不交自雇税；代价是要跑工资、报 1120-S、每年多一笔会计费。利润一年大概到 $50,000 以上才值得认真算（见业务指南 yclcpa.com/scorp）。外国人不能当 S 公司股东。
• C 公司：联邦税 21%，分红时股东再交一次税。适合要找投资人、要留大量利润扩张的品牌（见 yclcpa.com/ccorp）。
• 在哪个州注册：一般在你实际经营的州注册；在别的州注册还要回本州做外州登记，两边都要年费（见 yclcpa.com/llc）。加州有营业的公司和 LLC，每年最低特许税 $800。
• 主体选择的全面比较：见业务指南 yclcpa.com/entity。

每一行是一类品牌，列出给 Faire 交什么税表、每年报什么、利润在哪里交税、适合谁和要注意的事。

情况	交给 Faire	每年报什么	利润在哪里交税	适合	要注意
美国居民，个人或单一成员 LLC	W-9：本人名字 + SSN 或本人 EIN	1040 Schedule C；自雇税	美国个人税率	起步、利润不高	1099-K 报到本人名下；按季交预估税
美国居民，LLC 选 S 公司	W-9：公司名称 + EIN	1120-S、工资表；个人报 K-1	美国个人税率，工资以外的利润不交自雇税	利润稳定，大约一年 $50,000 以上	要发合理工资；外国人不能当股东
外国人的单一成员 LLC（不选 8832）	所有者的 W-8，不是 LLC 的 W-9	pro forma 1120 + 5472；有实际关联收入的，所有者报 1040-NR 或 1120-F	税上等于外国所有者自己在做	需要美国主体开户、签约，量不大	漏报 5472 每份罚 $25,000；美国有库存、人员，容易有实际关联收入
外国公司 + 美国子公司（C 公司）	W-9：子公司名称 + EIN	1120 + 5472；分红时 1042 / 1042-S；BE-13	美国 21%，母公司卖给子公司的利润在母国交	货放美国仓、在美国有人、要长期做	关联交易定价按独立交易原则，报关价要对得上
多平台卖家（Faire + Etsy / Shopify / 亚马逊）	各平台用同一个主体、同一张税表	同一套账，按平台分收入	同上，看主体	批发和零售一起做	零售平台和批发平台的销售税规则不同；自己网站的销售税自己收

外国人一人持有、没有递交 Form 8832 的美国 LLC，税上是「无视实体」：它不能用自己的 EIN 交 W-9，应由外国所有者交 W-8；每年要报 pro forma 1120 + 5472。用 8832 选按公司报税，就变成美国 C 公司，交 21% 联邦税，分红再预扣。选之前先算账，选了 60 个月内一般不能改。

• W-9 还是 W-8：Faire 的美国品牌入口要 W-9，非美国品牌入口要 W-8。外国人的无视实体 LLC，按 W-9 说明书不应以 LLC 自己的名义交 W-9。注册时选「美国品牌」还是「国际品牌」，决定 Faire 给你发不发 1099-K、把你当谁报给 IRS，先和 CPA 定好（见业务指南 yclcpa.com/w8ben）。
• 5472：外国人 100% 持有的无视实体 LLC，每年要报 pro forma 1120 + 5472，报告和所有者之间的往来，包括所有者出资、借款、代付费用。漏报每份罚 $25,000（见 yclcpa.com/5472）。
• 实际关联收入：LLC 在美国有仓库、库存，或者有人在美国替你接单、发货、谈价格，就可能是「在美国从事贸易或业务」，相关收入是实际关联收入，所有者要报 1040-NR 或 1120-F。中国居民可以看中美税收协定的常设机构条款，但要按时申报主张；州税不看协定。
• Form 8832：选按公司报税后，LLC 报正式 1120 + 5472，交 21% 联邦税；税后利润分给外国股东时预扣 30%，中美协定一般降到 10%。按 §301.7701-3(c)(1)(iv)，改变分类后 60 个月内一般不能再改；新成立时第一次选择不算。完整分析见业务指南 yclcpa.com/walmart。
• ITIN：外国所有者要报 1040-NR 的，可以随税表申请 ITIN，我们是 IRS 认证的 CAA，护照不用寄原件（见 yclcpa.com/itin）。

想把 Faire 做成稳定渠道的中国工厂，常见做法是设美国子公司当进口商，把货放在美国仓，从美国发给零售商。这样零售商不用当进口商，回款、退货、物流都顺。代价是两件事：工厂卖给子公司的价格要按独立交易原则定，报在 5472 上；报关价和子公司账上的进货成本要一致。

• 关联交易定价：子公司做的是进口、仓储、批发销售，承担库存和坏账以外的经营风险，应该有稳定的合理利润。年年亏损的子公司容易被 IRS 按 §482 调整（见业务指南 yclcpa.com/subsidiary）。
• §1059A：从关联方进口的货，所得税上的库存成本不能超过报关价。报关压低价格、账上又按高价算成本，两头都要不行。
• 关税：截至 2026 年 11 月，中国原产商品的第 301 条关税仍在，部分商品还有第 232 条关税，小额免税已经取消。关税、海运、清关费计入库存成本。关税的层次和退税见业务指南 yclcpa.com/fba。
• 库存州：货放在哪个州，子公司在那个州就有实体存在：销售税登记、州所得税或特许经营税都要看。Faire 订单的销售税由 Faire 管，但库存州的其他义务不会因此消失。
• Faire 的定位：Faire 招的是「独立品牌」，工厂要以自己的品牌上架，并且对品牌、设计有权利；替别的品牌做代工的货不能自己拿来卖。

Faire 适合有自己品牌、做礼品、家居、饰品、美妆、食品等「独立店会进的货」的小品牌：零售商帮你卖，你拿批发价，平台替你承担账期和首单退货，还替你管销售税和转售证明。代价是 15% 的佣金和低于零售的毛利。卖给消费者的平台利润率高，但要自己做流量、客服和退货。

每一行是一个渠道，列出模式和卖方、主要费用、物流、谁能加入、销售税、1099 和回款。

渠道	模式 / 卖方	主要费用	物流	谁能加入	销售税	1099	回款
Faire	批发市场平台，品牌卖给零售店和企业买家	佣金 15%（北美首单 + $10，北美以外首单 25%）；Faire Direct 0%；处理费 1.9%–3.5% + $0.30	Ship with Faire 或自己发	审核制；美加英欧澳新开放，其他国家可申请	Faire 在 45 州 + DC 作为市场平台管，收转售证明	美国品牌 1099-K（$20,000 且 200 单）	次日、30 天或 60 天
Amazon Business	亚马逊的企业采购频道，卖家是卖方	专业卖家月费 + 正常佣金；可设企业价和数量折扣	FBA 或自发货	状态良好的专业卖家	亚马逊代收；免税买家走亚马逊免税计划	1099-K	按亚马逊结算周期
Alibaba.com	全球 B2B 平台，供应商多是工厂	年度会员费、广告	多为跨境发货，买家常是进口商	以中国等地的工厂和贸易商为主	美国买家的订单，Alibaba.com 按市场平台法代收，买家可申请免税	以平台实际处理为准	按平台和信保规则
直接批发给零售商	你直接卖给店铺，自己开发票	没有平台费；展会、销售代表佣金、坏账自担	自己安排	任何人	转售证明自己收、自己存，有关联的州自己报	一般没有	按你给的账期，坏账自担
亚马逊	市场平台，卖给消费者	专业卖家 $39.99 / 月 + 类目佣金（多为 8%–15%）+ FBA 费	FBA 或自发货	全球多数国家，含中国	亚马逊代收	1099-K	按结算周期
Walmart	市场平台，卖给消费者	无月费；佣金 6%–15% 为主	WFS 或自发货	美国和名单国家的卖家，要审核	Walmart 代收	1099-K	按结算周期
Wayfair	零售商向供货商采购	没有按单佣金；按底价供货，折让和费用另扣	北美仓代发或 CastleGate	家居家具供货商，全球可申请	Wayfair 作为零售商收；你是转售	货款一般不发 1099-K	见票 60 天
Etsy	市场平台，卖给消费者；手工、设计、复古	刊登 $0.20 + 交易 6.5% + 收款手续费	卖家自己发	Etsy Payments 开通国家；中国大陆不能新开店	Etsy 代收	1099-K	Etsy Payments
TikTok Shop	市场平台，卖给消费者	多数类目佣金约 6% + 达人佣金	平台物流或认可的仓	本土店要美国主体；跨境店要邀请	TikTok 代收	1099-K	按结算周期
Shopify 独立站	自己的网站，你是卖方	月费（Basic 按月付 $39）+ 支付手续费	自己安排	任何人	自己收、自己报	Shopify Payments 发 1099-K	支付通道打款

• Faire 的好处：零售商的信用审核、60 天账期、坏账、首单退货都由平台承担；销售税和转售证明不用自己管；老客户走 Faire Direct 不收佣金，等于免费用一个批发收款和账期工具。
• Faire 的代价：佣金和处理费合计约 17%–19%（首单更高）；价格要和其他渠道一致；Faire 可以调整曝光、暂停回款、封号；退回的货会被 Faire 打折转卖。
• Amazon Business：是在亚马逊卖家账户里加企业价，买家多是企业采购，规则和税务跟亚马逊零售一样（见业务指南 yclcpa.com/amazon、yclcpa.com/fba）。
• Alibaba.com：适合工厂接海外进口商的大单，不是卖给美国独立小店的渠道。中国工厂同时做 Alibaba.com 和 Faire 的，两个平台的品牌、价格要分清。
• Etsy 和 Shopify：卖给消费者，利润率高，但销售税（Shopify 要自己收）、退货和流量都要自己做（见 yclcpa.com/etsy、yclcpa.com/shopify）。

很多小品牌是从 Etsy、Shopify 卖给消费者起步，再上 Faire 批发给店铺。生意模式变了，税务设置也要跟着改：收入结构从零售变成批发，毛利率下降、库存变大、回款有账期；销售税从「平台代收零售税」变成「转售免税」；1099-K 从一张变成两张或更多。

• 主体：Etsy 阶段用个人名义的，开始批发、和店铺签合同、展会接单以后，多数会设 LLC，把个人和生意分开。Etsy、Faire、Shopify 用同一个主体、同一个 EIN，W-9 名称一致，1099-K 才对得上。
• 定价：批发价通常是建议零售价的一半左右，Faire 还要在批发价里抽佣金。要按批发价重新算每件的成本和利润，别用 Etsy 的零售利润率做预算。
• 价格一致：Faire 要求你在各渠道的价格一致；零售商不能低于建议零售价卖，你自己在 Etsy、独立站上打折低于这个价，也会和零售商冲突。
• 库存：批发要备货。年底库存多了，按现金制或权责发生制都不能把没卖出的货当费用扣掉。存货盘点要做。
• 销售税：Etsy 和 Faire 的订单都由平台管；自己网站的零售、展会现场零售、直接卖给店铺的批发，要自己判断登记、收税或收转售证明。
• 自雇税和预估税：批发上量以后利润跳一级，季度预估税要跟着调；利润稳定了再看 S 公司。Etsy 卖家的报税细节见业务指南 yclcpa.com/etsy。

示例（数字为假设，仅说明算法）：小林住在北卡，用单一成员 LLC 经营香薰蜡烛品牌，从 Etsy 起步，2026 年开始做 Faire。全年 Faire 订单商品小计 $200,000，共 900 单：其中市场平台订单 $120,000，新零售商首单 300 单；老客户和展会客户走 Faire Direct 的 $80,000。选 30 天回款。自己发货，运费 $9,000 全部拿到报销。零售商报告货损被扣 $1,500。原料、包装、人工等销货成本 $70,000，其他费用（展会、样品、软件、保险等）$25,000。12 月发货、2027 年 1 月才回款的订单 $15,000（运费 $600）；2025 年 12 月发货、2026 年 1 月回款的 $10,000（运费 $400）。

怎么看这张表：

• 1099-K 比账上收入少 $3,700，不是少报了：差额是跨年订单和货损扣款。对账表要留好，IRS 来信比对时拿得出来。
• 平台费用占 15%：佣金、新客户费、处理费合计 $26,070，占商品小计的 13%；如果全部是市场平台订单，会接近 19%。把老客户引到 Faire Direct，是最直接的省钱办法。
• 销售税：900 单全部走 Faire，销售税和转售证明由 Faire 管。小林在北卡有库存和经营场所，北卡的销售税登记看她有没有平台以外的销售（Etsy 由 Etsy 代收，展会现场零售要自己收）。
• 自雇税：$77,430 × 92.35% × 15.3% 约 $10,941。如果选 S 公司、给自己发 $45,000 的合理工资，工资部分的社保医保约 $6,885，每年大约少交 $4,000，但要减去跑工资和 1120-S 的成本。利润再高一些，S 公司更划算。
• 外国品牌对比：如果同样的生意是中国公司从中国直发，市场平台首单按 25% 收，300 单首单的佣金明显更高；零售商要当进口商、付关税，下单会更少；回款要美国账户，美国这边一般没有 1099-K，但不等于美国没有申报义务，要看有没有实际关联收入。

先看你是谁（美国居民、外国人、外国公司）、货从哪里发、除了 Faire 还在哪里卖，再决定主体和税务设置。下面是常见的几种情况。

• 情况 A：美国居民，刚从 Etsy 转做批发。 用单一成员 LLC 或个人起步，W-9 填本人名字和 SSN 或 EIN；老客户引到 Faire Direct；设好账务科目，按季交预估税；利润稳定后算 S 公司。
• 情况 B：美国品牌，同时做 Faire、自己的批发网站和展会。 Faire 订单交给 Faire；平台外的批发自己收转售证明，按州判断经济关联；库存州登记销售税；1099-K 和账按平台分开对。
• 情况 C：中国品牌，想先试 Faire。 用中国公司申请，交 W-8BEN-E，准备美国美元账户；从中国自己发货，在商品页写清原产国和税号；了解零售商要付关税，先挑轻小、高毛利的货试。
• 情况 D：中国工厂，打算长期做美国批发。 设美国 C 公司子公司当进口商，货放美国仓，用子公司申请 Faire、交 W-9；定好母子公司之间的价格和报关价；每年报 1120 + 5472，库存州的税逐州看。
• 情况 E：外国人已经有美国单一成员 LLC。 先补齐历年 pro forma 1120 + 5472；看在 Faire 上登记的是美国品牌还是国际品牌、交的是 W-9 还是 W-8，错了改过来；量大了评估 8832 或另设 C 公司。