Overstock 入驻全攻略（2026）：现在还能入驻吗？供应商模式、平台对比、销售税、公司身份和税务规划

能。Overstock.com 在运营，2026 年第 3 季度营收同比增长 75%。但它经历过一次「消失」：2023 年网站改成 Bed Bath & Beyond，2024 年才以折扣站重新上线；母公司在 2023、2025、2026 年三次改名。现在的 Overstock 是母公司旗下的一个折扣家居品牌，入驻走母公司统一的合作伙伴（partner）渠道。

从上往下是时间顺序，最后一列是对想入驻的卖家意味着什么。资料来自母公司的 SEC 文件和新闻稿。

时间	发生了什么	对卖家意味着什么
2023 年 6 月 28 日	Overstock.com, Inc. 买下 Bed Bath & Beyond 品牌和知识产权	品牌归同一家公司，供应商渠道统一
2023 年 8 月 1 日	美国网站 overstock.com 改成 bedbathandbeyond.com	Overstock 品牌暂时下线，商品在 Bed Bath & Beyond 上卖
2023 年 11 月 6 日	公司改名 Beyond, Inc.，股票代码 BYON	合同、付款方名称可能变化
2024 年 3 月 28 日	宣布「Overstock.com is Back」	Overstock 品牌回归
2024 年 7 月	Overstock「重新开业」，增加清仓、工厂直供、退货商品	定位变成折扣、清仓、工厂直供
2025 年 8 月 18 日	公司改名 Bed Bath & Beyond, Inc.，股票代码 BBBY	付款方、转售证明上的公司名称要核对
2026 年 4 月、7 月	收购 Kirkland's（The Brand House Collective）和 The Container Store	母公司有了实体门店和自营库存
2026 年 8 月	公司改名 Neighborhood Intelligence, Inc.，8 月 17 日起在纳斯达克以 NXH 交易	Overstock 仍是旗下品牌
2026 年 11 月 5 日	第 3 季度财报：Overstock.com 营收同比增长 75%	平台在增长，但母公司仍在亏损、融资，合同条款可能调整

• 定位：母公司 2025 年年报说，Overstock 品牌是「以折扣价提供多种优质商品」，面向习惯网购、专门找便宜货的顾客。2024 年重新开业时增加的清仓、工厂直供、退货商品，正是工厂和品牌处理库存的出口。
• 商品从哪来：年报说，公司和供应商「很大比例」的商品来自中国。这对国内工厂是机会，也意味着关税、贸易政策的风险直接影响平台和你。
• 母公司的财务状况：2026 年前 3 季度经营现金流为负，10 月还做了一次增发融资。账期长、平台财务紧时，应收货款就是你的风险，签约前看清付款条款。
• 为什么本页叫「Overstock」：卖家搜的是 Overstock；入驻页面、合同主体和付款方可能都写 Bed Bath & Beyond 或母公司名称，以合同为准。

主要是供应商（partner）模式：你把货卖给平台，平台再卖给顾客。平台是卖方，对顾客收钱、收销售税、处理客服，再按账期付给你批发价。帮助页面也提到「经批准的第三方市场卖家」，但年报说市场类服务对收入不重要，官网也没有公开的市场卖家申请和费率。签约前看合同写的是哪一种。

• 年报原话的意思：「绝大多数零售交易由合作伙伴网络履行」；平台的仓库「主要处理合作伙伴自有的库存」；合作伙伴可以使用平台的营销、订单履行、客服和退货处理服务。
• 收入怎么记：平台在商品交付给顾客时记收入，收入「不含销售税」，说明平台对顾客是卖方、自己收销售税。
• 付款：年报说，平台给合作伙伴的账期一般长于它向顾客收款的时间，也就是平台先收到顾客的钱，过一段时间才付给你。

官方写明的只有几条：只接受家居相关品类；平台审核你的商品组合、价格和运营能力，几周内联系你；之后在合作伙伴平台建 SKU、管理订单和发货。佣金或费用、账期、是否接受非美国公司、是否必须有美国仓，官网都没写。下面分成「官方写明」「第三方资料提到」「要在合同里确认」三类，不要把第三方说法当成平台规定。

每一行是一项入驻条件，第二列是来源的可靠程度，第三列是签约前要问清楚的问题。

项目	目前能确认的	签约前要问
入口	官方：overstock.com 页脚「Sell Your Products」指向 bedbathandbeyond.com/partner，在线填申请表	合同主体是哪家公司
品类	官方：只接受家居相关（床品、卫浴、厨房、家居装饰、家具、户外）	你的品类在不在范围内
审核	官方：看商品组合、价格和运营能力，几周内联系	要交哪些资料（公司文件、税表、保险）
系统	年报：Supplier Oasis 合作伙伴平台管理商品、库存和多渠道发货；第三方软件商提供 API 或 EDI 对接	用哪种对接方式
价格和费用	官方：「有竞争力的账期」，有付费合作广告（CO-OP）；没有公开佣金或费用表	批发价怎么报、有没有平台费、广告费、扣款项目
发货	官方：有快速货运和代管库存（consignment）服务；第三方资料提到要能在美国境内代发、1 个工作日内处理订单	自己发货还是放平台代管的仓，仓在哪个州
申请人	官网没写是否接受非美国公司；第三方资料提到要美国仓库	外国公司能不能直接签，还是要美国公司
产品合规	年报：平台依赖供应商对产品安全、标签、合规的声明	要不要产品责任险、检测报告
退货	平台对顾客有标准退货政策；平台提供退货处理服务	退货、损坏的费用谁承担，怎么从货款里扣

• 申请人身份：官网没写只收美国公司，但实际操作中，付款、税表、保险、仓储都在美国，用一家美国公司签约最顺。用哪种公司，见后面的身份选择。
• 产品责任：平台把产品安全、标签、合规的责任放在供应商身上。家具、儿童用品、电器类的检测和保险，最好在报价前算进成本。
• 账期就是风险：平台账期长于收款期，你的货款就是应收账款。按月对账，逾期的及时追。

最大的区别是「谁是卖方」。Overstock 和 Wayfair 主要是供应商模式，平台买你的货、自己定零售价、自己收销售税；Walmart、亚马逊、Etsy、TikTok Shop 是市场平台，你是卖方，平台代收销售税、扣佣金、达到门槛发 1099-K。这一点决定了你的销售税、1099 和记账方式。

每一行是一个平台，比较主要模式、销售税谁收、会不会收到 1099-K、主要费用和适合的卖家。费用以各平台官网为准，常有调整。

平台	主要模式（谁是卖方）	销售税	1099-K	主要费用	适合
Overstock	供应商模式为主，平台是卖方	平台对顾客收；你收转售证明	供应商模式一般没有	没有公开费率；按批发价供货，合作广告另计	折扣、清仓、工厂直供的家居
Walmart Marketplace	市场，你是卖方	Walmart 代收	交 W-9 的卖家达到门槛会发	无开店费、月费；佣金按类目，家居 15%，家具 $200 以内 15%、超过部分 10%	有美国仓或用 WFS 的成熟卖家
亚马逊	市场，你是卖方	亚马逊代收	交 W-9 的卖家达到门槛会发	专业计划 $39.99/月；多数类目佣金 8%–15%，家具 $200 以内 15%、超过部分 10%	各类卖家，FBA 物流
Wayfair	供应商模式，Wayfair 是卖方	Wayfair 对顾客收；你收转售证明	一般没有	你报批发成本，Wayfair 定零售价	家具、家居品牌和工厂
Etsy	市场，你是卖方	Etsy 代收	交 W-9 的卖家达到门槛会发	刊登 $0.20/件；成交费 6.5%；美国收款处理费 3% + $0.25	手工、复古、手工材料
TikTok Shop	市场，你是卖方	平台代收	交 W-9 的卖家达到门槛会发	官方费率表（2026 年 5 月版）多数类目 6%，有报道 2026 年 8 月起上调；达人佣金另计	适合短视频、直播带货的商品

• 1099-K 门槛：市场平台的联邦门槛是全年超过 $20,000 且超过 200 笔，部分州更低（见业务指南 yclcpa.com/1099k）。
• Walmart、Wayfair 的入驻和税：Walmart 卖家的公司身份、W-9 和 W-8，见业务指南 yclcpa.com/walmart；Wayfair 供应商的批发模式和 CastleGate 仓，见 yclcpa.com/wayfair。Overstock 的税务处理和 Wayfair 最接近。
• 亚马逊和 TikTok：FBA 库存带来的州税和关税，见 yclcpa.com/fba；TikTok Shop 本土店、ACCU 店的入驻资料，见 yclcpa.com/tiktok。
• 怎么选：手上有大件家具、季末库存、工厂尾货，Overstock 和 Wayfair 这类供应商渠道合适；想自己定价、建品牌，选市场平台。很多卖家是同一家美国公司同时做几个平台，分渠道记账。

机会在「库存」：Overstock 重新开业时主打清仓、工厂直供和退货商品，工厂的尾货、过季款、整柜家具都可以走这个渠道，平台负责前台、客服和收款。要注意的是：你一般要能在美国境内发货，谁当进口商、关税多少、货放在哪个州，都会直接变成你的成本和税。

• 谁当进口商：自己的美国公司当记录进口商（Importer of Record），关税记在自己名下、计入库存成本；DDP 方式由国内工厂或货代当进口商的，关税在他们名下。关税计入库存成本、IEEPA 关税退款、$800 小额免税暂停，见业务指南 yclcpa.com/fba。
• 货放哪里：自己租仓、用第三方仓（3PL）、或者放平台代管的仓，货在哪个州，你在那个州就有关联。平台代管的仓位置不一定公开，签约时问清楚。
• 报价要算全：批发价要覆盖出厂价、海运、关税、清关、仓储、尾程运费（代发时一般由你付）、退货和扣款、合作广告。只按出厂价加成报价，容易做一单亏一单。
• 产品合规：家具的阻燃、甲醛，儿童用品的检测，电器的认证，由你负责；出问题时平台可以按合同向你追偿。

供应商模式下，平台是卖给顾客的零售商，销售税由平台向顾客收；你卖给平台是批发，要收平台签好的转售证明，否则这笔销售可能被当成应税零售。你的仓库或库存所在的州，你有实体存在，可能要登记销售税；北卡这类州，批发商开始营业前就要登记。

• 转售证明：向平台的采购主体索取，常见的是各州自己的表格、多州税务委员会（MTC）的统一转售证明，或简化销售税协议（SST）的免税证明。不是每个州都接受多州表格，代发到哪个州，就看那个州认不认。证明上的公司名称要和合同、付款方一致（母公司改过名）。
• 代发（drop shipment）：你直接把货寄给顾客，州税务局看的是你卖给平台这笔交易。你在顾客所在州有关联、又拿不出平台有效的转售证明的，那个州可能要你补税。
• 登记：有仓库、员工或库存的州要按规定登记。北卡法律（G.S. 105-164.29）规定，零售商和批发商在北卡开始营业前都要取得登记证（北卡规定见业务指南 yclcpa.com/salestax）。
• 同时做市场平台：在 Walmart、亚马逊上作为市场卖家卖的，平台代收销售税；自己的独立站要自己收（见 yclcpa.com/stripetax）。不同渠道分开对账。
• 州所得税和特许经营税：库存放在州内，联邦 P.L. 86-272 一般保护不了；德州特许经营税、华盛顿 B&O 这类按收入计的税它也不适用。各州规定见业务指南 yclcpa.com/fba。

供应商模式下，平台是向你买货，一般不会给你发 1099-K，也不发 1099-NEC（买商品不属于付服务费）。但收不收到表都不影响你报税：卖给平台的批发收入要全部报。账要按平台的采购单、付款明细逐笔对上，把扣款、退货、广告费分开记。

• 收入：按卖给平台的批发价记，不是网站上的零售价。平台按账期付款，年底已发货没收到的钱是应收账款；用权责发生制的要在当年记收入。
• 扣款（chargeback）：零售商常在付款时扣掉迟发货、标签错误、单据不全的罚款，以及退货、损坏、价格补贴。这些冲减收入或记为费用，不要按「实收金额」直接当收入，否则收入、成本和对账都会乱。
• 合作广告（CO-OP）：付给平台的广告费是当期费用；如果是从货款里直接扣，要还原出来。
• 代管库存：放在平台代管仓的货，在卖出前仍是你的库存，年底要盘进期末库存。
• 库存成本：出厂价、头程运费、关税、报关费计入库存成本，卖出时才扣（算法见业务指南 yclcpa.com/fba）。
• 如果合同是市场卖家：平台作为市场平台代收销售税，达到联邦门槛（全年超过 $20,000 且超过 200 笔）会发 1099-K，按 yclcpa.com/1099k 的方法对账。

和其他电商一样：个人或单一成员 LLC 报 Schedule C，交自雇税；利润稳定较高的，可以考虑选 S 公司，给自己发合理工资，剩下的利润不交自雇税；要留利润扩张、引入投资的，看 C 公司。供应商模式账期长、库存重，选身份时要把现金流一起算。

• 单一成员 LLC 或个人：Schedule C，净利润的 92.35% × 15.3% 交自雇税（社安税部分 2026 年上限 $184,500）；符合条件的可以扣 20% 合格营业收入，2025 年的法律把这项扣除改为长期有效。
• S 公司：报 1120-S，要发合理工资、跑工资单；外国人不能当股东（见业务指南 yclcpa.com/scorp）。
• C 公司：报 1120，联邦税 21%；分红再交个人税（见 yclcpa.com/ccorp）。
• 整体比较：LLC、S 公司、C 公司怎么选，见业务指南 yclcpa.com/entity；在哪个州注册，见 yclcpa.com/llc。

外国人一人拥有、没选按公司报税的单一成员 LLC 是「无视实体」，给平台交的是所有人的 W-8（个人 W-8BEN，公司 W-8BEN-E），即使 LLC 有自己的 EIN 也不交 W-9；每年报 pro forma 1120 + Form 5472。用 Form 8832 选择按 C 公司报税后，LLC 是美国公司，交 W-9、报 1120 + 5472、交 21% 联邦税，选后 60 个月内一般不能再改。这个口径和 Walmart、Wayfair 指南一致（yclcpa.com/walmart、yclcpa.com/wayfair）。

• 为什么入驻前要定：平台录的是你交的税表。外资单一成员 LLC 交了 W-9，平台会把它当美国人；之后改身份，平台资料、银行、税表都要跟着改。
• 默认 LLC 的风险：货放在美国仓库、在美国有人员谈合同、发货，外国所有人可能被认定在美国从事贸易或业务，利润属于「实际关联收入」（ECI），要报 1040-NR 或 1120-F；外国公司还可能有分支利润税。国内工厂自己生产的货，销售所得的来源一般按生产地判断（IRC §863(b)），但通过在美国的办公室等固定营业场所销售的，仍可能有 ECI。有税收协定的，还要看是否构成常设机构。都要按事实判断。
• 选 C 公司（8832）：LLC 自己交税，利润留在公司交 21% 联邦税和州税；外国股东拿分红时预扣 30%，中国税务居民提供 W-8BEN 或 W-8BEN-E、符合协定条件的，一般 10%。股东自己一般不用为公司的经营每年报美国个人税表。
• 8832 的时点：生效日最早追溯到递交前 75 天，最晚递交后 12 个月；用 8832 改变分类后 60 个月内一般不能再改，新成立当天生效的第一次选择不算（见 yclcpa.com/ccorp）。也可以一开始就成立公司（Inc.），默认就是 C 公司。
• 5472 不论选哪种都要报：外资单一成员 LLC 报 pro forma 1120 + 5472；选 C 后报正式 1120 + 5472，漏报每份罚 $25,000（见 yclcpa.com/5472）。股东没有 SSN、需要 ITIN 的，可以由 CAA 核验护照办理（见 yclcpa.com/itin）。

美国公司从国内母公司或关联工厂买货，价格要按独立交易原则（arm's length）定，和无关联的买卖双方会约定的价格一样。IRS 可以按 IRC §482 调整；从关联方进口的货，税上的库存成本一般不能超过报关价值（IRC §1059A）。货价同时影响美国所得税、关税和国内的税，三边要一致。

• 价格太高：美国利润被压低，IRS 可以调高美国利润；而报关价值也高，关税跟着多交。
• 价格太低：美国公司利润高、美国税多；同时国内的税务机关可能认为出口价偏低。
• 要留的文件：购销合同、定价方法和可比价格、发票、报关单、付款记录。规模小的公司不一定要做完整的转让定价报告，但计价依据要能拿得出来。转让定价罚款和同期文件，见业务指南 yclcpa.com/subsidiary。
• 5472 上要报：美国公司和外国关联方之间的货款、借款、服务费，都要在 Form 5472 上逐类报金额。
• 付款给母公司：货款一般不预扣；利息、特许权使用费、分红按 30% 或协定税率预扣，要收 W-8BEN-E 并报 1042-S。

按老板的税务身份和利润去向来选：美国税务居民从简单的 LLC 起步，利润高了考虑 S 公司；外国人和国内公司多数用 C 公司（直接成立 Inc.，或 LLC 用 8832 选 C），少数用默认的单一成员 LLC。下面是常见情况的对照。

每一行是一种老板情况，从左到右是建议的身份、交给平台的税表、每年要报的联邦表和要注意的点。这是一般规律，个案还要看利润、州税和将来的计划。

老板情况	常用身份	给平台交	每年联邦报税	要注意
美国税务居民，刚起步	单一成员 LLC	W-9	Schedule C + 自雇税	账期长，现金流要预留
美国税务居民，利润稳定较高	S 公司（或 LLC 选 S）	W-9	1120-S + 工资单	外国人不能当股东
外国个人，业务小、测试阶段	外国人的单一成员 LLC（默认）	所有人的 W-8BEN	pro forma 1120 + 5472；有 ECI 时 1040-NR	美国库存可能带来 ECI，个案判断
外国个人，要长期做、利润留美国	LLC 用 8832 选 C，或直接成立 Inc.	W-9（公司名义）	1120 + 5472，21%	60 个月内一般不能改；分红预扣 30% 或协定 10%
国内公司投资美国子公司	C 公司	W-9（公司名义）	1120 + 5472	货价按 §482 定，报关和成本一致（§1059A）
几个合伙人，含外国人	多成员 LLC（合伙）	W-9（LLC 名义）	1065 + K-1	外国合伙人份额按 §1446 预扣

示例（数字为假设，仅说明算法）：张女士在广东有一家家具厂（中国公司）。2026 年她让工厂 100% 出资在美国成立 A 公司（C 公司），A 当进口商，把边桌运到乔治亚州的第三方仓，作为 Overstock 的供应商代发。A 全年进口 4,500 件，卖给平台 4,000 件，批发价每件 $90。

再看两点：

• 货价改成每件 $55 会怎样：每件进货多 $20，报关价值也跟着高，按 30% 关税每件还要多交 $6。4,500 件多付给海关约 $27,000，这是实打实的现金；A 账面变成亏损，看起来不交美国税了，但如果 $55 高于独立交易价格，IRS 可以按 §482 调回来、可能加罚，国内工厂那边的利润和税反而增加。货价不是越高越好。
• A 要报的表：1120 + 5472（报向母公司买货 $157,500）、乔治亚的销售税登记和州税、德州等其他有库存的州另看；分红时报 1042-S。A 不会收到 Overstock 的 1099-K，收入按平台付款明细和采购单对账。

大部分麻烦是「先开店、后补身份」造成的：表交错了、身份选晚了、货价没定、仓库所在州没登记。入驻前花一点时间把顺序排好，比事后改资料、补报、交罚款便宜得多。

• 顺序：先定身份（LLC、S、C，是否 8832），再申请 EIN，再开美国银行账户，最后交平台税表（W-9 或 W-8）。顺序反了，平台、银行、IRS 上的名字和身份对不上。
• 公司注册州和经营州：注册在怀俄明、特拉华，仓库在乔治亚、加州的，经营州可能要办外州登记、交特许经营税或最低税（加州 $800）。见 yclcpa.com/llc、yclcpa.com/annual。
• 母公司改名：合同、转售证明、付款方名称和 1099 资料，母公司改名后要核对一次。
• 多平台同一家公司：Overstock、Wayfair 的批发收入和 Walmart、亚马逊的零售收入在同一套账里分渠道记录，销售税处理不同，不要混在一起。
• 不要多交的税：库存成本算全（关税、运费），扣款和退货冲减收入，合格的费用都入账；选对身份、按时选 8832 和 S 公司，避免不必要的自雇税和双重征税。

先看你是美国人还是外国人、货从哪里来、放在哪里，再看合同是供应商还是市场卖家，然后按下面的情况处理。

• 情况 A：美国居民，自己有仓库，想给 Overstock 供货。 用单一成员 LLC 起步，交 W-9；在仓库所在州登记销售税，向平台收转售证明；收入按批发价和扣款逐笔对账。
• 情况 B：已经在 Walmart、亚马逊上卖，想加 Overstock。 用同一家公司就行；市场平台的零售收入和 Overstock 的批发收入分渠道记，销售税处理不同；库存所在州一起评估。
• 情况 C：外国个人，想先试一试。 默认的单一成员 LLC 可以起步，交所有人的 W-8BEN，每年报 pro forma 1120 + 5472；美国仓库、美国人员可能带来 ECI，先评估再决定是否 8832。
• 情况 D：外国个人，打算长期做、利润留在美国。 成立 Inc. 或 LLC 用 8832 选 C 公司，交 W-9，报 1120 + 5472；注意 60 个月规则，分红时按协定 10% 预扣。
• 情况 E：国内工厂投资美国子公司。 子公司当进口商，向工厂买货的价格按可比价格定，报关价值和库存成本一致；5472 报关联交易；关税和退款见 yclcpa.com/fba。
• 情况 F：合同写的是市场卖家。 平台代收销售税、达到门槛发 1099-K；按 yclcpa.com/1099k 对账，你是卖方，零售收入全额入账、佣金记费用。