你把货卖给 Overstock 这类零售商、再直接寄给它的顾客，这里有两笔交易：零售商卖给顾客，由零售商收销售税；你卖给零售商，是批发。批发只有在你拿到零售商签好的有效转售证明时才免税。你在顾客所在州有税务关联、又拿不出证明的，那个州可以按你的批发价向你收税。仓库、库存所在州一般要登记，北卡法律规定批发商开始营业前就要取得登记证。
零售商模式和市场平台，销售税有什么不同？
很多卖家习惯了亚马逊、Walmart、Etsy：这些是市场平台，你是卖方，平台依市场平台法替你向顾客收销售税。这时你一般不用为平台上的订单单独收税，但平台外的销售要自己管。
Overstock、Wayfair 这类主要用供应商模式：平台向你买货，自己定零售价、自己对顾客收销售税。Overstock 母公司的年报说，收入「不含销售税」，绝大多数订单由合作伙伴（供应商）发货。也就是说，平台是零售商，你是批发商。批发商不向零售商收零售销售税，但要用转售证明证明这笔是转售。
先看合同：同一个平台，你被定位成供应商还是市场卖家，销售税的处理完全不同。
代发货的三方交易，州税务局怎么看？
代发货（drop shipment）一般有三方：你（代发货的供应商）、零售商、最终顾客。货从你的仓库直接寄到顾客家里。
零售商卖给顾客这一笔：零售商是卖方，按顾客所在州的税率收销售税、申报缴纳。
你卖给零售商这一笔：货是在顾客所在州交付的，所以顾客所在州会看这笔交易。如果你在那个州有关联、要登记，那个州就会问：你卖给零售商这笔为什么不收税？你的答案就是零售商的转售证明。
多州税务委员会（MTC）在统一证明的常见问题里也提醒：作为卖方，如果买方没有在顾客所在州登记收税，那个州可能要求你就这些销售缴税。所以，零售商有没有在该州登记、证明填得对不对，直接关系到你的风险。
转售证明用哪种表？怎么收、怎么存？
常见的三种：各州自己的转售或免税证明；多州税务委员会的「统一销售和使用税证明（多州版）」；简化销售税协议（SST）的免税证明，北卡的版本是 E-595E。北卡税务局的免税证明页面同时列了 E-595E 和多州版统一证明。
不是每个州都接受多州表格，有的州要求用本州的表，或者要求买方在本州登记。代发到哪些州，就按哪些州的要求收证明。
填完整：买方名称、地址、税号、登记州、转售的勾选、签名和日期都要有。名称要和合同、付款方一致。Overstock 的母公司三年里改了三次名，改名后要重新核对一次。
什么时候收：最好在第一批货发出前收齐。很多州给卖方一定的补收期限，但稽查时临时找买方补证明，常常来不及。
存档：证明和对应的采购单、发票一起保存，按州归档。多数州的稽查回溯期是 3 年左右，有的更长，不报税的期间没有时效限制。
哪些州要你登记？
实体存在：你在哪个州有仓库、员工、办公室，或者库存放在第三方仓、平台代管的仓，你在那个州一般就有实体存在。平台代管的仓是你的库存，位置要问清楚。
北卡：北卡法律（G.S. 105-164.29）规定，零售商和批发商在北卡开始营业前都要取得销售税登记证，一个法律主体一张。也就是说，在北卡有仓库、只做批发的供应商，也要登记。
经济关联：多数州按卖进本州的金额判断，常见门槛是一年 $100,000，有的州更高。各州算法不一样，有的把批发（转售）销售也算进门槛，有的只算零售，要逐州看。
登记以后：要按期申报。很多州允许你在申报表上把有证明的批发销售作为免税销售扣除，申报额可能是零，但申报不能停。
有关联却没登记、也没收证明，会怎样？
示例（数字为假设，仅说明算法）：A 公司在 B 州有第三方仓，作为某零售平台的供应商代发。2025 年它寄到 B 州顾客的订单有 300 单，卖给平台的批发价每单 $90，合计 $27,000。A 没有在 B 州登记，也没向平台要转售证明。
2026 年 B 州稽查时，A 拿不出证明。假设 B 州税率 7%，B 州可以按批发价向 A 收 $27,000 × 7% = $1,890 的税，再加利息和罚款。平台已经向顾客收过一次税，A 却很难再向平台或顾客收回这笔钱。
如果 A 在发货前就在 B 州登记、拿到平台有效的证明，这 $27,000 申报为免税批发，税额是零。补救办法通常是：尽快向平台补收证明；在 B 州登记；以前的期间考虑自愿披露计划，一般回溯期较短、罚款可以免。
同时做市场平台和独立站，怎么分开？
市场平台（亚马逊、Walmart、Etsy、TikTok Shop）：平台代收，你在申报表上按州的规定把平台代收的部分扣除或单列。
零售商供应商（Overstock、Wayfair）：批发，收转售证明，申报为免税销售。
独立站：你是卖方，在有关联的州自己收税、申报。
三类收入在账上分渠道记，申报时才不会把平台代收的税和自己要收的税混在一起。
小结
给零售商代发货，最重要的三件事：确认合同里你是供应商还是市场卖家；在仓库所在州和有关联的州登记；第一批货发出前收齐有效的转售证明，名称和合同一致。
Overstock 的入驻、平台模式和公司身份，见 Overstock 业务指南；北卡销售税的登记和申报，见 北卡销售税业务指南。可以先预约 15 分钟免费咨询，或加微信 YCLUSA。
资料来源
北卡税务局：Exemption Certificates（E-595E、MTC 统一证明）
多州税务委员会：Uniform Sales and Use Tax Certificate 常见问题
Bed Bath & Beyond, Inc. Form 10-K（2025 年度）
最后核实：2026年11月9日
本文为一般性税务信息，不构成针对任何个人的税务、法律或投资建议。各州销售税规定不同，具体以各州税务局为准。
本文回答的问题
我把货卖给 Overstock，要向平台收销售税吗？
供应商模式下一般不收。平台是零售商，向顾客收销售税；你卖给平台是批发，要收平台签好的有效转售证明。拿不出证明的，州税务局可能把这笔当成应税零售，按你的批发价向你收税。先看合同确认你是供应商还是市场卖家。
代发货到我没有仓库的州，也有风险吗？
看你在那个州有没有关联。没有实体存在、也没达到经济关联门槛的，一般不用在那个州登记。达到门槛的，那个州会看你卖给零售商的交易，需要零售商的有效转售证明。各州门槛算法不同，有的把批发销售也算进去。
只做批发、不卖给个人，也要登记销售税吗？
很多州要。北卡法律规定，零售商和批发商在北卡开始营业前都要取得销售税登记证。登记以后按期申报，有证明的批发销售可以作为免税销售扣除，税额可能是零，但申报不能停。
多州统一转售证明哪个州都能用吗？
不是。多州税务委员会的统一证明和简化销售税协议的免税证明（北卡版本是 E-595E）只在接受它们的州有效，有的州要求本州表格，或要求买方在本州登记。代发到哪些州，就按那些州的要求收证明。