
阿里巴巴国际站和速卖通有什么不同?卖给美国企业还是卖给消费者,进口商、销售税和美国公司怎么安排
阿里巴巴国际站(Alibaba.com)是 B2B 批发,国内工厂卖给美国的企业买家,买家一般自己当进口商;速卖通是 B2C 零售,卖给美国消费者。贸易条款(FOB、EXW、DDP)决定谁是进口商、谁交关税;平台对美国订单按市场平台法收销售税,转售买家可以免税。只做国际站 FOB 出口的工厂,一般不需要美国公司。
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阿里巴巴国际站(Alibaba.com)是 B2B 批发,国内工厂卖给美国的企业买家,买家一般自己当进口商;速卖通是 B2C 零售,卖给美国消费者。贸易条款(FOB、EXW、DDP)决定谁是进口商、谁交关税;平台对美国订单按市场平台法收销售税,转售买家可以免税。只做国际站 FOB 出口的工厂,一般不需要美国公司。
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美妆品牌进美国(Macy's、亚马逊或独立站),产品一侧要按 FDA 的 MoCRA 登记工厂、列名产品、指定责任人、15 个工作日内报告严重不良事件;税务一侧,化妆品在多数州要交销售税,平台代收以外的渠道要自己登记,关税和样品、报废要正确入账。
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服装卖到纽约,单件低于 $110 免 4% 州税,地方税看县市;麻省单件 $175 以内免税,超出部分征税;新泽西、宾州、明尼苏达一般服装免税,但配饰、皮草、运动和防护装备要征税。SHEIN、Amazon 等平台订单由平台代收,独立站和批发要自己按州规则判断。
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2026 年 9 月初前后,costconext.com 改为跳转到 Costco 客服页:店铺已无法访问,退货保修找品牌。以前在 Costco Next 卖货的品牌一般自己是卖方,要收尾退货保修、对清销售税和 1099-K;想继续做 Costco 会员,就转成供应商,税的处理会整个改变。
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你把货卖给 Overstock 这类零售商、直接寄给顾客时,零售商向顾客收销售税,你卖给零售商是批发,只有拿到有效的转售证明才免税。你在顾客所在州有关联、又拿不出证明的,那个州可以按你的批发价向你收税。仓库所在州要登记,北卡规定批发商开始营业前就要登记。
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Faire 在 45 个州和华盛顿特区登记为市场平台,负责收零售商的转售证明、申报平台销售,向企业自用买家收税。品牌不用自己收 Faire 订单的转售证明,但平台外的批发、库存州、按收入计的州税仍要自己管。
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设计师把家具、灯具卖给客户是零售,要收销售税,进货出 Form E-595E 免税;北卡随货的设计费在发票上单独列出才免税。资本性改良工程的收入在北卡不征销售税,承包商买材料时付税,发票上不能单列税。用 Houzz Pro 收款的,1099-K 联邦门槛是 $20,000 且 200 笔。
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Perigold Trade 等设计师计划给 10% 起的折扣,但折扣不等于免税。设计师把家具转卖给客户的,多数州要登记销售税、用转售证明免税进货、再向客户收税;设计费要不要收税,纽约、加州、北卡规则各不相同。
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在 Lowe's Marketplace 开店,你是卖方:Lowe's 代收销售税,你会收到 1099-K,美国仓所在州有税务义务。当 Lowe's 供应商是批发:凭转售证明不收销售税,没有 1099-K,但要管 EDI、扣款和折让。两条路的公司设置和记账方法也不同。
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Newegg Business 平台订单的销售税由 Newegg 收,买家按 Newegg 的流程申请免税,证明上的卖方写 Newegg Inc。平台外直接批发给经销商的,你自己要看各州义务、收转售证明;给上游开转售证明一般要先登记。B2B 订单妥投后 25 天回款。
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samsclub.com 的代发(DSV)是你卖货给 Sam's Club、再从自己仓库直接发给会员:销售税由 Sam's Club 收,你凭转售证明不收;但仓库所在州你有实体存在,所得税、特许经营税和批发商登记要看。退货、扣款、运费也要按协议记。
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Walmart Marketplace 上你是卖方,平台代收销售税、发 1099-K;Sam's Club 没有公开的第三方卖家平台,你是卖给 Sam's Club 的供应商,Sam's Club 收销售税、不发 1099-K,收入按批发发票和扣款记。两边都做的,账要分渠道。
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电子产品在美国除了销售税,还有州级回收费和登记:加州电子垃圾回收费按屏幕尺寸 $4、$5、$6,2026 年起嵌入式电池回收费为售价 1.5%、每件最多 $15;自有品牌在多个州有 EPR 登记。市场平台可能代收,独立站要自己处理;锂电池还要 UN38.3 测试。
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在 Target Plus 上你是卖家:Target 代收销售税,回款达到 $20,000 且 200 笔有 1099-K。做 Target 供应商你是批发商:收 Target 的转售证明、不收销售税,货款一般不发 1099,收入按交货和合同条款确认。两条路一起走的,账要按渠道分开。
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SHEIN Marketplace 美国卖家网站招募美国品牌和卖家:注册要成立文件、W-9 或 W-8BEN-E、银行确认函,KYC 要 SSN 后 4 位;无月费、按类目固定佣金;48 小时发货、7 个工作日送达,迟到每单扣 $1;每周一结算。SHEIN 代收销售税,1099-K 要按结算明细对账。
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Shopify Tax 只在你开启的州按买家地址算税、收税,并提示可能的关联;它不替你登记,自动申报已停止新开通。前 $100,000 免费,之后每笔 0.35%,每单最多 $0.99。Shop 渠道订单和 2026-10-27 以后部分新店的代管销售税是例外。
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Temu 本土卖家计划面向美国企业和美国居民:企业名称和 EIN 要和 IRS 的 CP 575 一致,负责人做身份核验,用美国银行账户收款。开店后填 W-9,收入报 Schedule C 或公司税表,1099-K 门槛 $20,000 且 200 笔,Temu 结账时代收销售税。
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Walmart 作为市场平台代收平台订单的销售税,但 WFS 仓库在哪个州,你在那个州就有库存,可能构成实体存在:平台外销售要自己收税,有的州要求登记,州所得税、德州特许经营税、加州 $800、华盛顿 B&O 平台都不管,州税也不受税收协定约束。
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Wayfair 向供货商采购再卖给顾客,你卖给 Wayfair 是转售,一般不收零售销售税,但要保留转售证明;库存所在州和经济关联州仍可能要登记。Wayfair 付的是货款,一般不发 1099-K 或 1099-NEC,收入全靠自己的账。
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