Wayfair 和亚马逊、Walmart、TikTok Shop 最大的不同，是你不卖给顾客，而是卖给 Wayfair。你卖给 Wayfair 属于「为转售而销售」，一般不收零售销售税，但在你有登记或有关联的州，要保留 Wayfair 的转售证明。Wayfair 付的是自己的采购货款，一般不会给供货商发 1099-K 或 1099-NEC，收入只能靠你自己的账。
Wayfair 为什么不是市场平台？
在亚马逊、Walmart、TikTok Shop 上，第三方卖家把货直接卖给顾客，平台以「市场平台」（marketplace facilitator）的身份代收代缴销售税，抽佣金，年底按 1099-K 报告卖家的毛收入。
Wayfair 是另一种模式。按 Wayfair 供货商网站（sell.wayfair.com）的说明，供货商为每个商品设定底价（base cost），也就是卖给 Wayfair 的价格；Wayfair 决定网站上的零售价，向顾客收款。顾客下单后，Wayfair 向你发采购单，你发货、开发票，Wayfair 按供货协议在收到发票后 60 天内付款。截至 2026 年 11 月，我们在 Wayfair 的供货商网站、2025 年 11 月 14 日更新的供货协议和 2025 年报里，都没有看到让第三方卖家自己定价开店的市场平台模式。
顺便一提，2018 年让各州可以向远程卖家征收销售税的最高法院判例 South Dakota v. Wayfair，当事人就是这个 Wayfair。今天它作为零售商，在有销售税的州向顾客收税。
卖给 Wayfair 要收销售税吗？
一般不收，但免税要有凭证。 销售税是对最终消费征的。你卖给 Wayfair，Wayfair 再卖给顾客，你这一段是批发转售。各州的通行规则是：卖方收到买方有效的转售证明（resale certificate 或 exemption certificate），这笔销售可以免税；拿不出证明，审计时税务局可以把它当作应税零售，向卖方补税。
转售证明向谁要、怎么存。 向 Wayfair 要它在相关州的转售证明，或多州统一的免税证明，按州存档。北卡用的是 E-595E；有的州不接受多州统一证明，要用本州的表格。证明要在交易时或交易前取得，信息（买方名称、地址、本州登记号）要完整。
代发的销售算在哪个州。 一般按交货地算。你从北卡的仓库直接发给加州的顾客，这笔卖给 Wayfair 的销售通常算加州的销售。所以要看的不只是你仓库所在的州，还有货送到的州。
哪些州可能仍要登记？
库存所在的州。 货放在哪个州，你在那个州就有实体存在，不看销售额门槛。自己的仓库、签约的第三方仓、Wayfair 的 CastleGate 仓都算。有实体存在的州，通常要登记销售税，申报时把卖给 Wayfair 的部分作为转售免税列出。
达到经济关联门槛的州。 多数州的远程卖家门槛是一年 $100,000。有的州按全部销售额算门槛，免税的批发销售也算进去；有的州只算零售。供货 Wayfair 的量大了，可能在没有库存的州也跨过门槛，要逐州看规定。
其他渠道一起看。 同一家公司还在亚马逊、Walmart 上卖的，平台订单由平台代收；在自己的网站上卖的，销售税要自己收。所有渠道的销售加起来，才是判断门槛的基础。
样品和自用。 寄给 Wayfair 拍摄的样品、展会用的展品、自己用的货，在有些州要交使用税。
Wayfair 会发 1099-K 吗？
一般不会。 1099-K 是支付结算机构或第三方支付平台，在替收款人结算顾客付款时发的。Wayfair 是买方，付的是它自己的采购发票，不是替你结算顾客的付款。IRS 的 1099-MISC 和 1099-NEC 说明书（2026 年 12 月版）也把「商品货款、运费、仓储费」列为不用报告的付款。所以 Wayfair 供货商一般收不到平台发的 1099。以 Wayfair 实际寄出的表为准。
对比一下：Walmart、亚马逊、Etsy、TikTok Shop 的第三方卖家，全年收款超过 $20,000 且超过 200 笔，平台会发 1099-K。
没有 1099 不等于不用报。 Wayfair 付的货款是你的营业收入，全部要报。也因为没有第三方的表可以对，账做错了更不容易发现。
账怎么记，才能经得起查？
Wayfair 的回款是净额：5% 货损和瑕疵折让（Wayfair 公开政策，从每件商品的批发价扣）、广告、CastleGate 服务费、退货、配件、每月平台费，都可能从应付款里冲抵。做账时：
收入按发票毛额记。 以你开给 Wayfair 的发票为准，不以到账金额为准。
扣款分类记。 折让冲减销售收入；广告、平台费记费用；退货冲减收入、货回到库存；配件记成本。
每月对账。 供货协议要求每年结束后 30 天内提供未结余额对账单，Wayfair 提出的调整 30 天内不提异议就算确认。每月把 Wayfair 的付款明细、扣款明细和你的发票逐笔对上，年底才不会被动。
销售税申报和收入对得上。 销售税申报里的总销售额、转售免税额，要和账上的 Wayfair 收入一致。审计时，税务局会拿你的所得税申报收入和销售税申报做比对。
常见错误
以为所有销售都免税，哪个州都不登记。 库存州、门槛州该登记的不登记，日后补税、罚款和利息由你自己承担，因为你没有向 Wayfair 收过这笔税。
按到账净额报收入。 收入少报，费用也少记，利润看起来差不多，但毛利率、库存周转、销售税申报都对不上。
没有存转售证明。 证明要在交易时就有。等审计来了再补，有的州不认。
想看 Wayfair 供货的完整流程、入驻清单、平台对比和中国工厂的架构，见Wayfair 供货商业务指南；北卡的销售税规定见北卡销售税业务指南。不确定哪些州要登记的，可以先预约 15 分钟免费咨询，或加微信 YCLUSA。
资料来源
Wayfair: Sell With Wayfair, Beginner's Guide
Wayfair: Master Platform Agreement
IRS: Instructions for Forms 1099-MISC and 1099-NEC
IRS: Instructions for Form 1099-K
NCDOR: Form E-595E, Streamlined Sales and Use Tax Certificate of Exemption
最后核实：2026年11月9日
本文为一般性税务信息，不构成针对任何个人的税务、法律或投资建议。具体情况请咨询专业人士。
本文回答的问题
给 Wayfair 供货要收销售税吗？
一般不收。供货商卖给 Wayfair 属于为转售而销售，Wayfair 卖给顾客时向顾客收销售税。但在你有销售税登记或有关联的州，要保留 Wayfair 有效的转售证明，否则审计时这笔销售可能被当作应税销售，由你补税。
货放在 Wayfair 的 CastleGate 仓，要在那个州登记销售税吗？
通常要看。库存所在的州，你有实体存在，不看销售额门槛。很多州要求有实体存在的卖方登记，申报时把卖给 Wayfair 的部分列为转售免税。具体按各州规定判断。
Wayfair 会给供货商发 1099-K 或 1099-NEC 吗？
一般不会。Wayfair 是买方，付的是采购货款，不是替你结算顾客付款的支付平台；IRS 的 1099-MISC 和 1099-NEC 说明书也把商品货款列为不用报告的付款。以 Wayfair 实际寄出的表为准。没有 1099，收入也要全额申报。
Wayfair 回款比发票少，收入按哪个数报？
按开给 Wayfair 的发票毛额记收入，再把货损折让、退货冲减收入，广告、平台费、CastleGate 费用记为费用。只按到账净额记，收入和费用都会错，也和销售税申报对不上。