阿里巴巴国际站和速卖通有什么不同？卖给美国企业还是卖给消费者，进口商、销售税和美国公司怎么安排

阿里巴巴国际站（Alibaba.com）和速卖通（AliExpress）都是阿里巴巴旗下的跨境平台，但一个是 B2B 批发，一个是 B2C 零售。在国际站上，国内工厂把货批量卖给美国的企业买家，按 FOB、EXW 等条款成交时，美国买家一般自己当进口商、交关税；在速卖通上，你卖给美国消费者，平台的托管模式、海外仓和美国本土店决定美国这边的税落在谁身上。只做国际站 FOB 出口的工厂，一般不需要美国公司；改做 DDP 送到门口、或在美国备货的，就要按美国的进口商和卖家来规划。

两个平台，两种生意

国际站是找批发客户的地方。 买家多是美国的零售商、品牌商、亚马逊卖家和小企业，下单量大，价格、交期、贸易条款都要谈。成交以后的报关、运输，按合同约定的贸易条款分工。

速卖通是卖给消费者的零售平台。 国内商家可以选自运营、全托管（Choice）、半托管，货从国内发；也可以做海外托管，把货放在美国仓。2024 年 10 月起，速卖通还招美国本地企业做本土卖家（AliExpressLocal）。一单通常就是一个包裹、一个消费者。

两种生意在美国税上的核心问题一样：货在哪里交、谁是记录进口商、谁在美国卖货。 答案不同，申报就不同。

国际站：贸易条款决定谁是进口商

FOB、EXW、FCA。 货在中国的港口或工厂交给买家指定的承运人，风险转给买家，美国买家（或他的报关行）当记录进口商、交关税。工厂的收入是在中国交货的出口销售，在美国没有库存、没有人，一般不用美国公司，也不报美国所得税。

DDP（完税后交货）。 你负责把货送到美国买家门口，关税也由你这边付。实际做法是你自己当进口商，或者让货代用他的名义进口。外国公司当美国的记录进口商，要办 CBP 进口商登记和海关保证金，非居民公司还要有在美国的送达代理人；用货代 DDP 的，关税单据和 IEEPA 一类的退款都在货代名下。DDP 本身不一定让你在美国有应税的经营，但如果货先进你在美国的仓、再分批卖给美国买家，就要看是不是在美国从事经营（ECI）。

小批量和样品。 2025 年 5 月 2 日起中国内地和香港商品的 $800 小额免税取消，2025 年 8 月 29 日起所有国家暂停，OBBBA 规定 2027 年 7 月 1 日起取消法律依据。国际站上常见的小批量试单、样品快递，现在每一票都要报关交税，报价时要说清关税由谁付。

销售税：平台收，转售买家可免

美国大多数州有市场平台法，平台达到门槛的，要替第三方卖家代收代缴销售税。Alibaba.com 的帮助中心写明，它按市场平台法对平台上卖给美国买家的订单收销售税，金额看买家的免税状态、商品类型和收货地。美国买家买来转售或用于生产的，可以通过 Alibaba 的销售税免税计划（ASTEP）交免税证明，审核通过后结账时不收销售税。

速卖通对寄往美国的消费者订单，同样在结账时向买家收销售税。对国内工厂来说，平台订单的销售税一般不用自己登记；但如果你在美国设了公司、在平台外直接卖给美国客户，或者库存放在美国某个州，就要自己判断销售税的登记和申报。

什么时候需要美国公司

只做国际站 FOB 出口，或只做速卖通国内发货模式。 一般不需要美国公司。平台或美国付款方要你交 W-8BEN-E 证明非美国身份的，照填。

做 DDP、在美国备货、做速卖通海外托管或本土店。 你在美国有库存、当进口商、在美国把货交给客户，就要考虑在美国从事经营的问题。国内公司直接做的，可能要报 Form 1120-F，按中美税收协定判断有没有常设机构；很多工厂改设美国子公司，由子公司当进口商、拥有库存、对美国客户开票。子公司报 1120 + 5472，联邦税 21%，外资 25% 以上每年报 5472，漏报每份起罚 $25,000。

关联交易的价格。 美国子公司从国内工厂进货，价格要符合独立交易原则（第 482 条），税上的库存成本一般不能超过报关价值（第 1059A 条）。国际站上卖给无关买家的价格，是你证明给子公司的价格合理的一个参考。

一个例子

示例（数字为假设，仅说明算法）：东莞一家工厂在国际站上接了美国一家连锁店的订单，2,000 件收纳箱，每件 $9。

按 FOB 深圳成交：工厂在深圳把货交给买家的货代，收入 $18,000 是国内的出口销售；美国买家当进口商，按报关价交关税，也按自己的情况处理销售税。工厂在美国没有申报。

按 DDP 成交、每件报 $13：工厂这边要安排进口。报关价值不含国际运费和关税，假设仍是每件 $9、共 $18,000，按假设税率 37.5% 计算，关税约 $6,750，再加海运和清关费，都从每件 $13 的价格里出。用货代 DDP 的，关税付给货代，单据在货代名下；工厂自己当进口商的，要有海关保证金和美国的送达代理人。货直接从港口送到买家仓库、工厂在美国没有仓和人，一般仍然没有美国所得税申报；但工厂如果为了多接 DDP 订单在美国租仓备货，就要按上面「什么时候需要美国公司」重新分析。

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