从 Etsy 开始做 Faire 批发，要不要开 LLC？

不是必须，但多数会开。开始和店铺签约、在展会接单、开发票以后，单一成员 LLC 能把个人和生意分开。它在税上默认是无视实体，利润仍报在 Schedule C 上；Faire 的 W-9 要填所有者本人的名字和 SSN 或本人 EIN，Etsy 和 Faire 最好用同一套资料。

在 Faire 上的批发价怎么定？

常见是建议零售价的一半左右，Faire 再从批发价里抽佣金：市场平台订单 15%，北美品牌新客户首单另收 $10，老客户走 Faire Direct 是 0%，另有付款处理费。Faire 要求各渠道价格一致，所以不要在 Faire 上抬高批发价来消化佣金。

同时在 Etsy 和 Faire 卖，销售税怎么处理？

Etsy 订单由 Etsy 向消费者收销售税；Faire 订单由 Faire 作为市场平台向零售商收转售证明、向企业自用买家收税。平台以外的零售要自己收税，平台以外的批发要自己收转售证明。工作室所在州和平台外销售达到门槛的州，要自己登记。

Etsy 和 Faire 两张 1099-K，报税时直接加起来吗？

不要直接相加。两张都是毛额，口径不同，Faire 的按当年发货并已回款的订单计、含运费，跨年订单会错开。要按平台做对账表，把 1099-K 毛额调整到账上的收入，再扣费用，结果报在 Schedule C 或公司税表上。

从 Etsy 转 Faire 批发：公司和税要改什么

从 Etsy 卖给消费者，到在 Faire 上批发给零售店，生意的样子变了：单价低了、单量大了、要备货、回款有账期。税务设置也要跟着改：主体和税表统一，按批发价重新算利润，库存要盘点，销售税从「平台代收零售税」变成「转售免税」，1099-K 从一张变成两张，利润上来以后再看 S 公司。

第一件事：主体和税表要统一

很多 Etsy 卖家一开始用个人名义开店，W-9 上是自己的名字和 SSN。开始批发以后，要和店铺签约、在展会接单、给零售商开发票，多数会设一个单一成员 LLC，把个人和生意的钱分开，也方便以后转 S 公司。

要注意的是一致性。单一成员 LLC 在税上默认是无视实体，Faire 的说明是：这种 LLC 在 W-9 上要填所有者本人的名字和 SSN（或所有者本人的 EIN），不是 LLC 的名字。Etsy、Faire、Shopify 上的税务资料最好用同一个人、同一个号码，1099-K 才能合并对账。选了 S 公司以后，所有平台都要改成公司名称和公司的 EIN，并且从生效的那天起统一改。

第二件事：按批发价重新算利润

批发价常见是建议零售价的一半左右。Faire 还要在批发价上抽佣金：市场平台订单 15%，北美品牌的新零售商首单另收一次 $10；你自己带来的老客户第一次在 Faire 下单时走 Faire Direct 链接的，以后都是 0%。再加上付款处理费，北美品牌次日回款 3.5%、30 天 2.4%、60 天 1.9%，每单加 $0.30。

示例（数字为假设，仅说明算法）：一支蜡烛在 Etsy 卖 $28，Etsy 刊登费 $0.20、交易费 6.5%（$1.82）、收款手续费约 3% 加 $0.25（$1.09），扣完约 $24.89，成本 $7，每支赚约 $17.89，但要自己做流量和客服。同一支蜡烛在 Faire 按 $14 批发，市场平台佣金 15%（$2.10）、30 天回款处理费 2.4%（$0.34），一箱 12 支一单再加 $0.30，每支扣完约 $11.54，成本 $7，每支赚约 $4.54。单支利润少了四分之三，但一单就是 12 支，零售商帮你卖，没有退货和客服。所以批发能不能做，要看量和成本，不能拿 Etsy 的利润率做预算。

另外，Faire 要求你在各渠道的价格保持一致，零售商也不能低于建议零售价卖。你在 Etsy 或自己网站上长期打折低于建议零售价，会和进你货的店铺冲突。

第三件事：库存要盘点

批发要备货。为了接 Faire 的单，一次做几百件是常事。不管用现金制还是权责发生制，没卖出去的货都是库存，只有卖出时才进销货成本。很多从 Etsy 起步的卖家，习惯把买材料的钱当年全扣，批发以后库存一大，利润就算错了。前 3 年平均总收入不超过 $32,000,000（2026 年门槛）的小企业，可以用简化的库存方法，但年底的盘点和成本计算还是要做。

第四件事：销售税的逻辑变了

Etsy 订单：Etsy 作为市场平台向消费者收零售销售税。

Faire 订单：Faire 在 45 个州和华盛顿特区登记为市场平台，向零售商收转售证明，向企业自用买家收税。你不用自己收转售证明。

平台以外的销售：自己网站的零售、展会现场的零售，要自己收销售税；直接批发给店铺、不走 Faire 的，要自己收转售证明，北卡用 E-595E。

登记：工作室或仓库所在的州，有实体存在，通常要登记；平台外的销售在某州达到经济关联门槛，也要登记。登记了的州，Faire 提醒可能要在申报表上列出平台销售再扣除。

第五件事：1099-K 变成两张

Etsy 和 Faire 都会在你全年超过 $20,000 且超过 200 笔（Faire 是 200 单）时发 1099-K。两张都是毛额，口径不同：Faire 的按当年发货并已回款的订单计，含运费，12 月发货、1 月回款的会落到下一年。报税时，Schedule C 上的收入不是两张表简单相加，要做一张对账表，按平台列出 1099-K 毛额、跨年调整、运费、退款和费用，和账上的收入对上。各平台的对账方法见 1099-K 业务指南。

第六件事：利润上来以后看 S 公司

批发上量以后，利润常常跳一级。单一成员 LLC 的利润报在 Schedule C 上，交所得税和 15.3% 的自雇税（按净利润的 92.35% 计，2026 年社保部分的工资基数 $184,500）。利润稳定在一年 $50,000 以上的，可以认真算一算 S 公司：给自己发合理工资，工资交社保医保，剩下的利润分配不交自雇税；代价是要跑工资、报 1120-S、多一笔会计费。季度预估税也要跟着利润调，批发旺季前后的那一季最容易少交。