在 Target 卖货:Target Plus 入驻、做 Target 供应商、跨境机会、平台对比和税务公司问题一篇讲清楚(2026)
Target 有两条路:Target Plus 是邀请制第三方平台,卖家自己发货,Target 代收销售税,回款可能有 1099-K;做供应商是批发给 Target,收转售证明,要管好扣款。入驻前先定主体和 W-9 或 W-8,外资公司每年报 5472。
- 1,200 多家
- Target 2024 年 6 月公布的 Target Plus 合作伙伴数量(当时 200 多万件商品);每一家都由 Target 挑选和审核,2026 年仍是邀请制
- $20,000 且 200 笔
- 第三方结算机构发 1099-K 的联邦门槛(OBBBA 恢复);Target Plus 的回款走这条线,批发给 Target 的货款一般不发 1099
- $25,000
- 每份漏报的 Form 5472 的起始罚款;外资 25% 以上的美国公司、外国人的单一成员 LLC 每年都要报
- 60 个月
- LLC 用 Form 8832 改变报税分类后,一般 60 个月内不能再改(Treas. Reg. §301.7701-3(c)(1)(iv));新成立时的第一次选择不算
要点速览
- 两条路,规则完全不同:Target Plus 是 Target.com 上的第三方平台,你是卖家,自己发货,Target 收佣金;Target 供应商(vendor) 是 Target 向你下采购单、买断货物再卖给顾客,你是批发商。很多税务和记账问题,都从这一点分开。
- Target Plus 是邀请制:Target 说每家合作伙伴都经过挑选和审核,没有公开完整的入驻条件和佣金费率。业内服务商的资料说要有美国公司和美国银行账户;我们没有在 Target 官方页面上看到这一条,以邀请和合同为准。
- 销售税:Target Plus 的订单,Target 作为市场平台在有市场平台法的州代收代缴;批发给 Target 是「为转售而买」,要收 Target 的转售或免税证明,不收销售税。你自己的独立站、其他批发客户另算。
- 1099-K、W-9 还是 W-8:Target Plus 回款每周二打到你的 Stripe 账户,超过 $20,000 且 200 笔会有 1099-K。外国人的单一成员 LLC 按 W-9 说明书应交 W-8,不是用 LLC 的 EIN 填 W-9;很多卖家因此改用 C 公司或 Form 8832(详细分析见业务指南 yclcpa.com/walmart)。
- 供应商最容易乱的是扣款:合规罚款、损坏折让、促销和广告费常常直接从货款里扣,回款是净额。账要按毛额记销售、逐项记扣款,争议中的单独挂账,否则收入、毛利和税表都对不上。
在 Target 卖货有几条路?Target Plus 和做 Target 供应商有什么不同?
有两条主要的路:一是受邀加入 Target Plus,在 Target.com 上当第三方卖家,自己定价、自己发货,Target 按成交收佣金;二是成为 Target 的供应商(vendor),Target 向你下采购单买货,再由 Target 在门店或网上卖给顾客。前者是「平台卖家」,后者是「批发给零售商」,税务、记账、合规要求都不一样。
Target Plus 2019 年上线,按 Target 2024 年 6 月的新闻稿,当时有 1,200 多家合作伙伴、200 多万件商品;2026 年 7 月 Target 又宣布加入 Clarks、Forever 21、JanSport、Serta、Hisense 等一批新品牌,并称 Target Plus 品牌已占它 K-beauty(韩国美妆)品类的一半以上。供应商这条路更老,Target 门店和网站上的大部分商品,包括 Target 自有品牌,都是这样来的。
每一行是一个方面,左边是 Target Plus 第三方卖家,右边是 Target 供应商。没有公开的内容注明「未公开」。
| 方面 | Target Plus 卖家 | Target 供应商(vendor) |
|---|---|---|
| 怎么进 | 邀请制;2024 年起美国 Shopify 商家可通过 Marketplace Connect 申请 | 提交 Supplier Intake Form,Target 看需求和品类决定是否联系;之后在 Partners Online 建档 |
| 谁卖给顾客 | 你(商品页显示由合作伙伴销售和发货) | Target |
| 谁定零售价 | 你 | Target |
| 发货 | 你自己或你的海外仓、3PL 直接发给顾客 | 按 Target 的采购单、路由指南发到 Target 的仓库或门店 |
| Target 怎么赚钱 | 按成交收佣金(费率未公开) | 买卖差价,加上合同约定的各类折让和费用 |
| 回款 | 每周二打到你的 Stripe 账户 | 按采购合同的付款条件(未公开),常常扣掉扣款后付净额 |
| 销售税 | Target 在市场平台法的州代收代缴 | 批发,收 Target 的转售或免税证明 |
| 1099 | 回款超过 $20,000 且 200 笔有 1099-K | 卖货的货款一般不发 1099 |
| 绩效和合规 | 订单缺陷率(ODR)、商品资料审核 | EDI、包装和标签、送货准时、工厂社会责任审核、产品检测和保险(以合同为准) |
Target Plus 怎么入驻?要什么条件?
Target Plus 是邀请制,Target 说每家合作伙伴都经过挑选和审核,看重品质、价值和品牌是否适合 Target 的顾客,但没有公开完整的条件清单和佣金费率。能确认的公开信息是:2024 年 6 月起,美国的 Shopify 商家可以通过 Marketplace Connect 申请;Target 给合作伙伴的培训资料讲了商品审核、订单缺陷率和每周回款。
我们把能查到的信息分成三类,入驻前请以 Target 的邀请和合同为准:
每一行是一项信息,列出内容、来源和可靠程度。
| 项目 | 内容 | 来源 | 可靠程度 |
|---|---|---|---|
| 模式 | 邀请制、精选的第三方平台,2019 年上线 | Target 新闻稿(2024-06)、Target 新闻(2026-07-01) | 官方 |
| 申请入口 | 美国 Shopify 商家可通过 Marketplace Connect 申请;其他卖家的申请方式未公开说明 | Target 新闻稿(2024-06-24) | 官方 |
| 商品上架 | 先提交约 100 个代表性商品给 Target 的商品团队审核,按反馈修改,再上全部商品;资料一直合格的品类可以「自动通过」 | Target Plus 合作伙伴培训资料 | 官方(培训资料制作于 2020 年前后) |
| 绩效 | 用订单缺陷率(ODR)衡量,送达时间、库存管理都会影响 | 同上 | 官方 |
| 回款 | 先开 Stripe 账户,每周二回款到银行账户;佣金、运费、退货影响回款 | 同上 | 官方 |
| 税务设置 | 合作伙伴要在后台设好税务设置 | 同上 | 官方 |
| 主体和银行 | 要美国公司、美国银行账户;价格不高于其他网店 | 业内服务商文章(2026) | 未经 Target 证实 |
| 佣金 | 约 5%–15%,没有月费 | 业内服务商文章(2026) | 未经 Target 证实 |
| 发货时效 | 24 小时内发货、5 天内送达 | 业内服务商文章(2026) | 未经 Target 证实 |
- 邀请怎么来:Target 说靠「策展团队」挑品牌,看是否给顾客带来新东西、是否符合 Target 的风格和价位。业内常说的做法是:先在自己的网站、亚马逊、Walmart 有稳定的销量和好评,品牌和商品资料完整,再通过 Target 的招商联系或认可的渠道商对接。这些是经验,不是 Target 的规定。
- 国际卖家:Target 没有公开说明 Target Plus 是否接受中国或其他国家的公司直接入驻。2024 年的新闻稿只提到美国的 Shopify 商家;Target 加速器项目(Target Accelerators)的问答页明确写了目前不支持国际品牌方。所以实务上,海外品牌一般先在美国设公司、开美国银行账户、在美国有发货能力。
- 退货:顾客买 Target Plus 商品,按 Target.com 帮助页面的规则退货(一般可以免费邮寄退货),退货期以商品页为准;退款会从你的回款里扣。
- 广告:Target 的零售媒体业务叫 Roundel,品牌可以在 Target.com 上投广告。谁能投、怎么计费,以 Roundel 和你的合同为准;广告费是当期费用。
- YCL 不是 Target 的合作服务商,不能帮你拿到邀请。我们做的是入驻前后公司和税务这一侧的准备。
做 Target 供应商要过哪些关?
没有现有合作的品牌,先在 Target 公司网站提交 Supplier Intake Form(供应商意向表),Target 按自己的需求和品类决定是否联系你;提交不代表一定合作,可以在业务有新进展时再提交。被选中后,在 Target 的供应商系统 Partners Online 建档,接 EDI,签采购和供应商协议,按 Target 的标准做包装、标签、送货和工厂审核。
- EDI 和物流:采购单、发货通知(ASN)、发票都走 EDI;送货要按 Target 的路由指南和时间窗口。这些细节在 Partners Online 里,要登录才能看。
- 行为准则和工厂审核:Target 公开了《供应商合作标准》(Standards of Vendor Engagement)和《业务伙伴行为准则》(Business Partner Code of Conduct):禁止强迫劳动、人口贩卖和监狱劳动,包括原材料环节。生产 Target 自有品牌等商品的工厂,要定期做 Target 认可的社会责任审核,Target 可以不预先通知就去审核;累计 3 次违规的合作伙伴不能再和 Target 做生意。
- 产品检测、保险和合同:产品安全检测、责任保险的金额、召回和赔偿条款,按品类和合同定;业内资料常见要求把 Target 列为附加被保险人。这些是法律和合同问题,由你的律师审,我们负责把相关费用、保险和准备金正确入账。
- 付款条件和扣款:Target 没有公开供应商的付款期限。零售商普遍会因为送货迟到、ASN 或标签错误、包装不合规等收合规扣款,还有损坏折让、降价补偿、促销和广告费等;很多是从货款里直接扣。下面单独讲怎么记账。
- 启动成本:EDI 软件、条码(GS1)、检测、保险、审核、样品,在拿到第一张采购单之前就会花钱。这些费用的税务处理不同:有的当期扣除,有的计入库存成本,有的是开办费,要分开记。
进 Target 有什么好处?跨境卖家有什么机会?
好处是 Target 的顾客群和品牌形象:Target 在全美有近 2,000 家门店,Target.com 的顾客习惯为设计和品质买单;Target Plus 卖家少、经过挑选,比开放平台的价格战轻一些。对跨境卖家来说,机会主要在三个方向:用美国公司做品牌争取 Target Plus,给已经在 Target Plus 上的美国合作伙伴供货,或者作为工厂给 Target 供应商和自有品牌代工。
- 品牌升级:已经在亚马逊、TikTok Shop 做出销量的中国品牌,Target Plus 是一个「精选渠道」,对品牌定价和后续进门店有帮助。Target 在 2024 年说过,部分 Target Plus 品牌之后可能进入部分门店。
- 美国公司 + 美国仓:Target Plus 由卖家自己发货,要有美国的库存和发货能力(自己的仓或 3PL)。美国库存会带来州税关联,外国老板还要看美国所得税(下面讲)。
- 供应链机会:Target 自有品牌和很多供应商的货是在海外工厂生产的,工厂要通过 Target 认可的社会责任审核。作为工厂接单的,交易对象一般是 Target 的供应商或 Target 的采购体系,合同和合规要求以对方为准。
- 2026 年的变化:Target 在 2026 年 7 月说,会把 Target Plus 商品更清楚地展示在 AI 搜索和其他数字渠道里,和 OpenAI、Google、Microsoft 有合作;还在加大件电子产品、体育用品等品类。
Target 和 Walmart、亚马逊、Wayfair、Etsy、TikTok Shop 比,有什么不同?
最大的差别是「门槛」和「谁是卖家」:亚马逊、Walmart、Etsy 是开放申请或注册的平台;Target Plus 只接受邀请;Wayfair 和 Target 供应商这条路,本质上是把货批发给零售商。平台卖家要管 1099-K 和平台代收的销售税,批发给零售商要管转售证明和扣款。
每一行是一个平台或渠道,列出怎么进、谁卖给顾客、发货、主要费用、销售税、1099-K,以及中国卖家能不能直接开。
| 平台 | 怎么进 | 谁卖给顾客 | 发货 | 主要费用 | 销售税 | 1099-K | 中国公司直接开 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Target Plus | 邀请制 | 你 | 你自己发 | 佣金,费率未公开 | Target 代收 | 有(达到门槛) | 未公开;实务上用美国公司 |
| Target 供应商 | 意向表 + Target 选择 | Target | 按采购单送 Target 仓或门店 | 批发差价、扣款、检测和保险 | 收转售证明 | 一般没有 | 看 Target 需求;海外工厂多为代工 |
| Walmart Marketplace | 申请 + 审核 | 你 | 自发货或 WFS | 佣金多数 6%–15%,无月费 | Walmart 代收 | 有 | 可以,Walmart 已对中国卖家开放(见 yclcpa.com/walmart) |
| 亚马逊 | 注册 + 身份审核 | 你 | FBA 或自发货 | 专业版 $39.99/月 + 佣金(多数 8%–15%)+ FBA 费 | 亚马逊代收 | 有 | 可以(见 yclcpa.com/fba) |
| Wayfair | 供应商申请(Partner Home) | Wayfair | 一件代发或 CastleGate 仓 | 按批发价供货,平台条款以合同为准 | Wayfair 作为零售商收 | 一般没有 | 见 yclcpa.com/wayfair |
| Etsy | 注册开店,限手工、复古、手作材料 | 你 | 你自己发 | 上架 $0.20、交易费 6.5%、美国支付处理 3% + $0.25 | Etsy 代收 | 有 | 可以,但商品要符合手工规则 |
| TikTok Shop | 本土店要美国公司或个人 | 你 | 平台物流或认可的仓 | 佣金多数约 6% | TikTok 代收 | 有 | 跨境店要邀请(见 yclcpa.com/tiktok) |
- Overstock、Houzz:家居类卖家常一起比较,分别见业务指南 yclcpa.com/overstock 和 yclcpa.com/houzz。
- 怎么选:已经有品牌、库存和稳定物流的,先把亚马逊、Walmart 做稳,同时准备 Target Plus 需要的资料;做工厂、擅长大单批发的,看 Target 供应商和 Wayfair;做手工、定制的看 Etsy;靠短视频带货的看 TikTok Shop。不管哪条路,美国公司和税的底子是一样的。
销售税:Target Plus 和做供应商有什么不同?
Target Plus 的订单,Target 作为市场平台,在有市场平台法的州替你计算、代收、缴纳销售税;你要在后台设好商品的税类,关联州有变化时更新。做供应商时,你把货卖给 Target 是「为转售而卖」,向 Target 收转售或免税证明,不收销售税;没有证明,这笔销售在有些州会被当作应税销售。
- 市场平台法:现在有销售税的 45 个州和华盛顿特区都有市场平台代收的规定。Target 给合作伙伴的税务设置资料也说,在市场平台法的州由 Target 计算和代缴;其他情况按你在后台的设置处理。
- 转售证明怎么收:按州收,各州格式不同;北卡用 E-595E,很多州接受多州税务委员会(MTC)的统一证明或简化销售税(SST)证明。收齐、存档,审计时才拿得出来(北卡规定见业务指南 yclcpa.com/salestax)。
- 一件代发(dropship):如果零售商让你直接把货发给顾客,是三方交易,各州对「谁收税、要什么证明」规定不同,开始前要先确认。
- 平台外的销售还是你的:独立站、其他批发客户、线下,按各州门槛和关联自己判断、登记、收税(独立站见 yclcpa.com/stripetax)。
- 库存带来的关联:Target Plus 的货放在哪个州的仓库,你在那个州就有实体存在;州所得税、特许经营税、华盛顿 B&O 这类按收入计的税,平台都不代缴(库存和州税的完整讲法见业务指南 yclcpa.com/fba)。
1099-K、W-9 还是 W-8:入驻前的税务资料怎么填?
Target Plus 的回款通过 Stripe 账户发放,全年超过 $20,000 且超过 200 笔,会收到 1099-K(由 Target 或其付款服务商发出,以你实际收到的为准),金额是毛额,要和结算报表对账。做供应商时,Target 付的是货款,卖商品的货款一般不报 1099;建档时一般要交 W-9(外国公司交 W-8)。税务资料上的名称和税号必须和 IRS 记录一致,否则可能被按 24% 备用预扣。
- W-9:美国个人、美国公司、多成员 LLC、选择按公司报税的 LLC,用 W-9。
- 外国人的单一成员 LLC:在税上是「不存在的实体」。W-9 说明书写明,所有人是外国人的,要交所有人的 W-8(有美国经营收入时一般是 W-8ECI),不能用 LLC 的 EIN 填 W-9。Stripe 或供应商系统只给 W-9 选项的,先问清楚再填,不要随便勾(各种表怎么选见业务指南 yclcpa.com/w8ben)。
- 1099-K 对账:1099-K 是顾客付款的毛额,可能含运费,不扣佣金、退款;你的回款是净额。差额按结算报表逐项列出(见业务指南 yclcpa.com/1099k)。
- 供应商的对账:没有 1099,就靠你自己的发票、Target 的付款明细(remittance)和扣款明细对账;Target 的付款明细是最重要的底稿。
外国人拥有的 LLC 卖 Target:5472、8832 和美国所得税怎么看?
中国老板一个人的 LLC,默认是「不存在的实体」:每年报 pro forma 1120 + Form 5472,漏报每份起罚 $25,000;货放在美国仓、在美国卖给顾客,收入一般属于和美国业务「实际关联」的收入(ECI),老板本人要报 1040-NR(外国公司股东报 1120-F)。用 Form 8832 让 LLC 选择按公司报税,就变成一家美国 C 公司:报 1120,联邦税 21%,可以交 W-9;选择后一般 60 个月内不能再改。
这一部分的完整分析(W-9 还是 W-8、8832 什么时候划算、生效日怎么定)写在 Walmart 那篇,这里只列要点,结论和那篇一致(见业务指南 yclcpa.com/walmart):
- 默认(不选):LLC 不报自己的所得税表,报 pro forma 1120 + 5472(见业务指南 yclcpa.com/5472);老板有 ECI 的报 1040-NR,可能要先申请 ITIN(见业务指南 yclcpa.com/itin)。中美税收协定下是否构成常设机构,要看事实个案判断。
- 选 C 公司(Form 8832):生效日最早追溯到递交前 75 天,最晚递交后 12 个月;改变分类后 60 个月内一般不能再改(Treas. Reg. §301.7701-3(c)(1)(iv)),新成立时的第一次选择不受限。外资 25% 以上,C 公司照样随 1120 报 5472。
- 分红:C 公司税后利润分给外国股东,股息预扣 30%,中国税务居民凭有效的 W-8BEN 或 W-8BEN-E 一般按中美协定降到 10%,付款方报 1042-S。
- S 公司不能选:外国人和外国公司不能当 S 公司股东(S 公司见 yclcpa.com/scorp,C 公司见 yclcpa.com/ccorp)。
- 供应商这条路:如果是中国工厂直接把货以离岸价卖给 Target 的采购体系、在美国没有人员和库存,一般不构成在美国经营;有美国公司、美国库存的,美国公司自己报税。要看合同、交货地点和人员安排,个案判断。
中国工厂 + 美国子公司:关联交易定价、关税和进口商
常见架构是中国工厂生产,美国子公司进口、持有库存、在 Target Plus 上卖或批发给 Target。子公司向母公司买货的价格要按独立交易原则定,IRS 可以按 IRC §482 调整;这个价格同时是报关的完税价格,关税跟着它走。定价太低,美国利润虚高、多交美国税;定价太高,关税多交,IRS 还可能质疑。
- 价格要两边一致:税法 §1059A 规定,从关联方进口的货,计入库存成本的金额一般不能超过报关的完税价格。也就是说,不能报关时报低价、记账时记高价。
- 留文件:采购合同、定价依据(成本加成、可比价格)、发票和报关单,要在报税时就准备好;转让定价调整严重的,有 20% 或 40% 的罚款风险(见业务指南 yclcpa.com/subsidiary)。
- 5472 要报交易:子公司和母公司之间的买货、借款、服务费,都要在 Form 5472 上逐项申报。
- 谁当进口商:美国子公司当记录进口商(IOR),关税、报关责任和将来可能的退款都在子公司名下;让货代按 DDP 当进口商,关税单据要拿回来,库存成本才算得准(关税和 $800 小额免税暂停的情况见业务指南 yclcpa.com/fba)。
- 截至 2026 年 11 月:中国原产货物的第 301 条关税仍在;$800 小额免税 2025 年 8 月 29 日起对所有国家暂停。关税计入库存成本,卖出时才变成销货成本。
零售商的扣款(chargebacks、deductions)怎么记账、怎么报税?
做供应商,Target 付给你的钱常常是「发票金额减各种扣款」后的净额。正确做法是:按发票毛额记销售收入,把扣款按性质逐项记——折让和促销冲减收入,合规罚款和广告费记费用;有争议、正在申诉的,单独挂在应收账款里,确定后再处理。只按到账金额记收入,看不出扣了什么,也没法申诉。
每一行是一类常见的零售商扣款,列出常见原因、记在哪里、税务上的影响和要保存的单据。
| 扣款类型 | 常见原因 | 记在哪里 | 税务影响 | 要留的单据 |
|---|---|---|---|---|
| 合规扣款 | 送货迟到、ASN 或标签错误、包装不合规 | 费用(供应商合规扣款) | 当年扣除;不要和收入抵掉后漏记 | 扣款通知、对应的采购单和发货记录 |
| 损坏和缺陷折让 | 按合同约定的比例或实际损坏 | 销售折让(冲减收入) | 减少销售收入 | 合同条款、扣款明细 |
| 降价补偿、促销费 | 零售商降价或促销,供应商分担 | 销售折让 | 减少销售收入 | 促销协议、零售商的计算 |
| 广告和推广(如 Roundel) | 按协议从货款扣 | 广告费 | 当年扣除 | 广告协议、投放报告 |
| 退货和短缺 | 退回的货、收货数量不符 | 冲减收入;退回的货回到库存 | 货回来的计入库存,不能卖的按规定转出 | 退货授权、收货差异报告 |
| 有争议的扣款 | 你认为扣错了,正在申诉 | 应收账款(待定扣款) | 申诉成功收回;确定收不回的那年再处理 | 申诉记录、来往邮件 |
- 每次回款都对账:把 Target 的付款明细和你的发票逐张对上,每一笔差额都要有一个扣款代码和原因。
- 申诉有时限:零售商一般规定在多少天内申诉,过期就收不回;时限以你的供应商协议为准。
- 权责发生制:做批发、有库存的公司,多数用权责发生制(或按收入门槛可以用收付实现制,要先评估)。扣款在哪一年确认,会影响收入在哪一年报。
- Target Plus 卖家也一样:Target Plus 的回款扣了佣金、运费、退款,要按毛额记销售、逐项记费用,1099-K 才对得上。
州税、特许经营税和年报:容易漏哪些?
除了销售税,还要看三样:公司注册州的年报和特许经营税(特拉华公司要交特许税,LLC 每年 $300);有库存、员工或收入达到门槛的州的所得税或特许经营税(德州 2026、2027 年度报告无应纳税门槛 $2,650,000,加州有 $800 最低税);在别的州有办公室、员工的,要办外州登记。
- 注册在哪个州:怀俄明、特拉华常用;在北卡等州实际经营的,还要在当地登记(见业务指南 yclcpa.com/llc 和 yclcpa.com/annual)。
- 库存州:Target Plus 卖家用 3PL 或海外仓,货在哪些州要每年列一张表;供应商把货送到 Target 的仓库后,货已经卖给 Target,一般不再是你的库存。
- P.L. 86-272 保护有限:它只保护在州内只招揽订单的实物销售;州内有库存,或者是德州特许经营税、华盛顿 B&O 这类按收入计的税,一般都保护不了。
用什么主体卖 Target?主体选择决策表
看三件事:老板是不是美国税务居民、利润要不要留在公司里、将来要不要融资或进门店做大。美国居民起步可以用单一成员 LLC;利润稳定较高的,考虑选 S 公司;外国老板、想留利润或做供应商大单的,多用 C 公司,或让 LLC 用 Form 8832 选 C 公司。
每一行是一种常见情况,列出建议的主体、怎么报税、W-9 还是 W-8,以及要注意的事。
| 你的情况 | 常见主体 | 怎么报税 | 交给 Target / Stripe 的表 | 要注意 |
|---|---|---|---|---|
| 美国公民、绿卡,刚起步 | 单一成员 LLC | Schedule C + 自雇税 | W-9(个人 SSN 或 LLC 的 EIN,按说明书填) | 利润高了再看 S 公司(yclcpa.com/scorp) |
| 美国居民,利润稳定较高 | LLC 选 S 公司 | 1120-S,老板领合理工资 | W-9 | 要跑工资单;外国人不能当股东 |
| 中国老板一个人,量不大 | 怀俄明或特拉华 LLC(不选) | pro forma 1120 + 5472;有 ECI 的老板报 1040-NR | 老板的 W-8(一般 W-8ECI) | 平台只收 W-9 时,评估 8832(yclcpa.com/walmart) |
| 中国老板,量大或想留利润 | C 公司,或 LLC 用 8832 选 C 公司 | 1120 + 5472,21% 联邦税 | W-9 | 选后 60 个月内一般不能改;分红预扣 30%,协定 10% |
| 中国工厂设美国子公司 | 特拉华或经营州的 C 公司 | 1120 + 5472;关联交易按独立交易原则 | W-9 | 转让定价文件、BE-13、进口商(yclcpa.com/subsidiary) |
| 几个合伙人一起做 | 多成员 LLC | 1065,发 K-1 | W-9 | 有外国合伙人的,可能有 1446 预扣 |
完整的主体比较见业务指南 yclcpa.com/entity;在哪个州注册见 yclcpa.com/llc。
一个例子:中国工厂老板的美国公司,同时做 Target Plus 和 Target 供应商
示例(数字为假设,仅说明算法):李女士在中国有一家家居工厂。2026 年 1 月,她用工厂(中国公司)100% 持股,在特拉华设了美国 C 公司 A Inc.,在北卡租了 3PL 仓。A Inc. 从母公司买货、自己当进口商,2026 年受邀上了 Target Plus,下半年又拿到 Target 的一批采购单。
| 项目 | 金额 | 说明 |
|---|---|---|
| Target Plus 顾客付款(毛额) | $600,000 | 1099-K 上的金额可能接近这个数,以实际收到的为准 |
| 减:退款 | −$30,000 | 从回款里扣 |
| 批发给 Target 的发票金额 | $400,000 | 收了 Target 的转售证明,不收销售税 |
| 减:折让和促销(冲减收入) | −$20,000 | 按图 4 记 |
| 销售收入净额 | $950,000 | |
| 销货成本(向母公司买货 + 运费 + 关税 + 报关费) | −$570,000 | 买货价按独立交易原则;计入库存的金额不超过完税价格 |
| Target Plus 佣金(假设平均 10%) | −$57,000 | 实际费率以合同为准 |
| 发货运费 | −$48,000 | |
| Roundel 和其他广告 | −$24,000 | |
| 合规扣款 | −$6,000 | 记费用,另有 $4,000 正在申诉,挂应收账款 |
| 3PL 仓储和操作费 | −$40,000 | |
| 工资、保险、软件、检测等 | −$63,000 | |
| 税前利润 | $142,000 | |
| 联邦公司税 21% | $29,820 | 另有北卡公司税和特许经营税 |
假设 A Inc. 把税后利润中的 $100,000 分给中国母公司:母公司交了有效的 W-8BEN-E、符合中美协定条件的,按 10% 预扣 $10,000,A Inc. 次年 3 月 15 日前报 1042 和 1042-S;没有 W-8BEN-E 的,要按 30% 扣 $30,000。A Inc. 的 1120 要附 Form 5472,申报全年向母公司买货的金额、分红和其他往来(销货成本里的运费、关税是付给第三方的,不在 5472 上)。
如果只按到账金额记账:Target 的回款是 $400,000 − $20,000 − $6,000 − $4,000 = $370,000。只记 $370,000 收入,看不出 $4,000 是可以申诉收回的;1099-K 是 $600,000,账上记的是 Target Plus 净回款,IRS 比对时还要再解释一遍。按毛额记、逐项列出,这两件事都清楚。
入驻前后要提前做什么?时间表
最好在拿到邀请或第一张采购单之前,就把主体、税号、银行、W-9 或 W-8、进口商和记账方法定下来。临时改主体,平台和 Target 的资料都要重新提交,8832 还有 60 个月的限制。
从上往下按时间看,每一行是到这个阶段要做的事和交给谁。
| 阶段 | 要做什么 | 交给谁 |
|---|---|---|
| 申请或被邀请之前 | 定主体(LLC、C 公司、是否 8832);判断 W-9 还是 W-8;评估美国所得税和 ITIN | YCL |
| 设立后 | 注册公司、注册代理、EIN;外国人新设公司 45 天内报 BE-13;开美国银行账户 | 州务卿;IRS;BEA;银行 |
| 入驻或建档时 | Target Plus:开 Stripe 账户,填税务资料,设商品税类;供应商:Partners Online 建档、交 W-9 或 W-8、EDI | Target;Stripe |
| 第一批货进口前 | 定进口商和报关行;母子公司定价和合同;3PL 合同 | 报关行;母公司;3PL |
| 每月 | 下载 Target Plus 结算报表、Target 付款和扣款明细;按毛额记账;申诉扣款;库存和成本 | YCL |
| 达到关联时 | 库存州和平台外销售达到门槛的州登记销售税;收齐 Target 和其他批发客户的转售证明 | 各州税务局 |
| 次年 1 月 | 收 1099-K;给美国承包人、达人发 1099-NEC(满 $2,000) | IRS |
| 次年 3 月 15 日 | 分红给外国股东的报 1042 和 1042-S | IRS |
| 次年 4 月 15 日 | C 公司 1120 + 5472;外资单一成员 LLC 报 pro forma 1120 + 5472,老板 1040-NR;州税表 | IRS;州税务局 |
Target 卖家和供应商税务要点一览
| 项目 | 适用对象 / 表格 | 数字 / 规则 | 说明 | 适用年份 |
|---|---|---|---|---|
| Target Plus 模式 | 第三方平台 | 邀请制 | 2019 年上线;2024-06 有 1,200 多家合作伙伴 | 截至 2026-11 |
| Target Plus 回款 | Stripe 账户 | 每周二 | 佣金、运费、退款影响回款金额 | 现行 |
| Target Plus 佣金 | 合作伙伴协议 | 未公开 | 业内资料称约 5%–15%、无月费,未经 Target 证实 | 截至 2026-11 |
| Target 供应商入口 | Supplier Intake Form;Partners Online | Target 选择 | 提交意向表不保证合作 | 现行 |
| 市场平台代收销售税 | 45 个有销售税的州和华盛顿特区 | Target 代收 | 只管 Target Plus 订单;平台外销售自己处理 | 现行 |
| 批发给 Target | 转售或免税证明 | 不收销售税 | 北卡 E-595E;多州可用 MTC 或 SST 证明 | 现行 |
| 1099-K | 第三方结算机构 | $20,000 且 200 笔 | OBBBA 恢复的联邦门槛;部分州更低 | 现行 |
| 备用预扣 | W-9 未交或名称税号不符 | 24% | 从回款中预扣 | 现行 |
| Form 5472 | 外资 25% 以上公司;外国人的单一成员 LLC | $25,000 | 每份每年的起始罚款 | 现行 |
| Form 8832 | LLC 选择按公司报税 | 60 个月 | 改变分类后一般不能再改;生效日可追溯 75 天 | 现行 |
| C 公司联邦税 | Form 1120 | 21% | 分红给外国股东预扣 30%,中美协定一般 10% | 现行 |
| 关联方进口成本 | IRC §1059A、§482 | 不超过完税价格 | 母子公司买货价按独立交易原则 | 现行 |
| 德州特许经营税 | 德州审计长 | $2,650,000 | 2026、2027 年度报告无应纳税门槛;仍要交信息报告 | 2026–2027 |
| 小额免税 | 19 U.S.C. §1321 | $800 已暂停 | 2025-08-29 起所有国家暂停;2027-07-01 法律取消 | 2025–2027 |
注意事项与常见误区
误区:Target Plus 和亚马逊一样,注册就能开
Target Plus 是邀请制,Target 没有公开完整条件和佣金;网上的「入驻条件」大多来自服务商。YCL 也不是 Target 的合作服务商,不能代你拿邀请。能提前做的,是把公司、税号、银行和税务资料准备干净。
误区:外国人的 LLC 有 EIN,就可以填 W-9
外国人一人拥有、没选按公司报税的 LLC 在税上「不存在」,按 W-9 说明书应交所有人的 W-8。要用 W-9,先用 Form 8832 选 C 公司,并且接受 60 个月内一般不能再改。
误区:Target 的回款是多少,收入就记多少
供应商的回款扣了折让、合规罚款和广告费,Target Plus 的回款扣了佣金、运费和退款。按净额记账,扣款没法申诉,1099-K 也对不上。
误区:批发给 Target 不用管销售税
不收销售税的前提是收齐 Target 的转售或免税证明并存档;你的独立站、其他客户和库存所在州的义务,Target 都不会替你处理。
不同情况怎么处理?
先看你走哪条路(Target Plus 还是供应商),再看主体是谁、老板是不是美国税务居民、货放在哪里。
- 情况 A:美国居民,在亚马逊、Shopify 已有品牌,想争取 Target Plus。 先把现有公司的税表、销售税和 1099-K 对账理清;资料准备好,被邀请时能马上建档。利润高了,评估 S 公司。
- 情况 B:中国老板,有怀俄明或特拉华单一成员 LLC。 先补齐每年的 pro forma 1120 + 5472;决定是保持现状交 W-8,还是用 8832 选 C 公司交 W-9(见 yclcpa.com/walmart);评估 1040-NR 和 ITIN。
- 情况 C:中国工厂,想设美国子公司做品牌或做 Target 供应商。 直接设 C 公司,母子公司定价、进口商和 5472 一起规划(见 yclcpa.com/subsidiary);供应商合同、产品合规交给律师。
- 情况 D:已经是 Target 供应商,回款和发票对不上。 按图 4 把每笔扣款分类,挂起有争议的、按时申诉;以前年度按净额记错的,评估要不要调整。
- 情况 E:同时卖 Target Plus、亚马逊、Walmart、独立站。 同一套账按渠道分开,1099-K 按平台逐个对账;平台外销售和库存州的销售税,自己判断和登记。
进 Target 之前,把公司和税的底子打好
我们给电商卖家报税做了很多年,也做中美跨境税务 10 年。Target 这条路的特点是:平台卖家和供应商的规则完全不同,邀请和采购单来得快,主体和税务资料却不能临时改。我们帮你在入驻或建档之前,把主体、W-9 或 W-8、进口商和记账方法定下来;入驻以后,按 Target 的结算报表、付款和扣款明细把账做清楚,每年报税。我们不是 Target 的合作服务商,不能帮你拿邀请或采购单;平台运营、供应商合同和产品合规,由你的团队和律师负责。
- 美国四大会计师事务所背景,15 年以上美国税务经验,10 年中美跨境经验,持 CPA / EA / CAA 资质
- 入驻前定主体、判断交 W-9 还是 W-8,评估 Form 8832 选 C 公司是否划算和 60 个月限制
- 1120 + 5472、pro forma 1120 + 5472、1040-NR;母子公司关联交易定价和文件
- 销售税评估和登记、转售证明收集存档;按毛额记账,逐项处理零售商扣款;ITIN 由 CAA 核验护照
- 复杂情况(多国股东、转让定价、已有多年未报)可以预约付费咨询(yclcpa.com/advisory)
服务流程
- 1
免费评估
15 分钟免费咨询(yclcpa.com/book),看你走 Target Plus 还是供应商、现有主体、老板身份、货怎么进美国。
- 2
定方案
主体和 8832、W-9 或 W-8、进口商、母子公司定价、销售税和转售证明,列出清单和截止日。
- 3
办理
公司注册、EIN、ITIN、补报以前年度的 5472,准备 Target 和 Stripe 要的税务资料,你确认后提交。
- 4
每月和每年
按渠道记账、处理扣款对账、销售税申报、每年报联邦和州税表。
常见问题
Target Plus 可以自己申请吗?中国公司能直接入驻吗?
Target Plus 是邀请制,Target 说每家合作伙伴都经过挑选和审核,没有公开完整条件。2024 年 6 月起美国的 Shopify 商家可以通过 Marketplace Connect 申请。Target 没有公开说明是否接受中国公司直接入驻;业内资料称要美国公司和美国银行账户,实务上海外品牌一般先设美国公司、有美国发货能力。以 Target 的邀请和合同为准。
Target Plus 收多少佣金?怎么回款?
Target 没有公开 Target Plus 的佣金费率,业内服务商的文章说约 5% 到 15%、没有月费,但未经 Target 证实,以合作伙伴协议为准。按 Target 给合作伙伴的培训资料,回款通过 Stripe 账户,每周二打到你的银行账户,佣金、运费和退货会影响回款金额。
做 Target 供应商和在 Target Plus 上卖,税有什么不同?
Target Plus 上你是卖家,Target 在市场平台法的州代收销售税,回款达到 $20,000 且 200 笔会有 1099-K。做供应商是把货批发给 Target,要收 Target 的转售或免税证明、不收销售税,货款一般不发 1099,但回款常扣掉各种折让和合规扣款,要按毛额记账、逐项记扣款。两种都要报所得税。
中国老板的单一成员 LLC 卖 Target,填 W-9 还是 W-8?
外国人一人拥有、没选按公司报税的 LLC,在税上是「不存在的实体」,按 W-9 说明书应交所有人的 W-8(有美国经营收入时一般是 W-8ECI),不能用 LLC 的 EIN 填 W-9。想用 W-9,可以用 Form 8832 让 LLC 选择按 C 公司报税,联邦税 21%,选后 60 个月内一般不能再改;外资公司每年仍要报 5472,漏报每份罚 $25,000。
YCL 能帮我准备进 Target 吗?
可以帮公司和税务这一侧。YCL CPA(yclcpa.com)在你入驻或建档之前,帮你选主体、判断交 W-9 还是 W-8、分析 Form 8832;之后报 1120 和 5472、规划母子公司关联交易定价、做销售税和转售证明、按 Target 的付款和扣款明细记账,ITIN 由我们作为 CAA 办理。我们不是 Target 的合作服务商,不能保证邀请或审核结果;供应商合同和产品合规由律师负责。复杂情况可以预约付费咨询(yclcpa.com/advisory),先约 15 分钟免费咨询(yclcpa.com/book)或加微信 YCLUSA。
相关指南
参考来源
- Target:Target and Shopify Partner to Help Consumers Discover and Shop an Expanded Assortment on Target.com(新闻稿,2024-06-24);Prat Vemana on the Target Plus Marketplace(2024-06)
- Target:Target Plus Fuels Discovery with More Brands and Newness(2026-07-01)
- Target Plus 合作伙伴培训资料(tgt-files.target.com/target+/:Item Setup、Operational Performance、Payments,2026-11 查阅)
- Target Accelerators:FAQs(Supplier Intake Form、国际品牌方,2026-11 查阅)
- Target:Standards of Vendor Engagement;Business Partner Code of Conduct;Responsible Sourcing Audit Program(2026-11 查阅)
- Walmart Marketplace、Amazon Seller Central、Etsy Fees & Payments Policy、Wayfair Partner Home 公开费用和入驻说明(2026-11 查阅)
- IRS:Instructions for Form W-9(Rev. March 2024);Instructions for Form 1099-K;Publication 1281;Public Law 119-21(OBBBA,2025-07-04 签署)
- IRS:Instructions for Form 5472(Rev. December 2024);Form 8832 and Instructions;Treas. Reg. §301.7701-3;Publication 515;Tax Treaty Table 1
- IRC §§482、1059A、6038A、6662(e);Treas. Reg. §1.482-1
- NCDOR:Form E-595E;Multistate Tax Commission Uniform Sales & Use Tax Resale Certificate;Streamlined Sales Tax Certificate of Exemption
- 德州审计长:Franchise Tax(2026、2027 年度报告门槛);P.L. 86-272(15 U.S.C. §381)
- CBP:小额免税暂停(EO 14324);USTR:中国第 301 条行动
