速卖通美国本土卖家（AliExpressLocal）：Direct 还是 Marketplace，免费试用期后要问清什么，主体和报税怎么准备

AliExpressLocal 是速卖通面向美国本地企业的卖家计划。2024 年 10 月 30 日先推出 Direct 模式（当时叫 AliExpressDirect），2025 年 3 月 17 日增加自助的 Marketplace 模式，两种都有 3 个月免费试用、1 对 1 入驻和开店协助，试用期后的费率没有公开。按速卖通的会员协议，美国卖家的签约方是 AliExpress International (United States) Corporation。入驻前要定好主体、把 EIN 和 W-9 对齐；试用期结束前，把费率、回款周期和 1099-K 由谁出具问清楚，最好拿到书面确认。

这个计划是给谁的

速卖通 2024 年 10 月 30 日的新闻稿写的是邀请「本地的、美国的企业」（local, U.S.-based businesses）在平台开店，这是速卖通第一次招美国本土商家；介绍期内 0% 佣金、$0 入驻费。2025 年 3 月 17 日的新闻稿把计划改称 AliExpressLocal，分成 Direct 和 Marketplace 两种模式。按速卖通的说法，从 2024 年第四季度末到 2025 年第一季度末，美国商家数量增加了 358%（平台自述数据）。

入驻的流程，新闻稿写的是注册账户、完成认证、设置收款、上架商品。速卖通没有公开一份完整的美国卖家资料清单；第三方指南列的是公司名称、注册号、税号、成立日期和地址、负责人资料和银行账户。所以准备的原则很简单：平台注册名、EIN、地址、银行户名、W-9 上的名称，处处一样。 EIN 确认信（CP 575）丢了的，打 IRS 商业专线申请 147C；地址变了的，先交 Form 8822-B。

Direct 和 Marketplace 有什么不同

Direct 是平台出力多的模式：速卖通免费协助营销和商品运营，提供定价管理工具，并负责买家客服，包括售后纠纷。适合没有专门电商团队、想先试水的美国商家。

Marketplace 是自助模式：卖家自己决定定价、营销和商品陈列，可以看销售和流量数据、发个性化的售后邮件，完全控制最低广告价格（MAP）。适合已经在亚马逊、Walmart、独立站有运营能力、在意价格体系的品牌。

媒体报道说，卖家可以随时在两种模式之间切换。2025 年 11 月起，速卖通又给美国卖家推出面单服务（在后台买面单、看运费和追踪，可选拍照妥投，还能出退货面单），以及 Linnworks、StoreAutomator、Quipt 等第三方软件对接。

税务上要注意的差别在定价和促销。 Direct 模式下平台参与定价和促销，你在结算报表里会看到原价、折扣、平台补贴、佣金等不同项目。哪部分是你让利（冲减收入），哪部分是平台补贴（可能是平台付给你的收入），按协议和结算报表分开记，1099-K 才对得上。

免费试用期结束前要问清的事

3 个月免费试用是写在新闻稿里的，但试用期后的佣金比例、是否有月费或年费、回款周期、退货运费由谁承担、平台扣款的规则，公开资料里都没有。签约前请招商人员书面确认这几项，并把协议存档。

还要问一句 1099-K 由谁出。 按联邦规定，平台或其付款服务商给全年收款超过 $20,000 且超过 200 笔的美国卖家发 1099-K。速卖通由哪个主体出具，以后台说明和你收到的表为准；记账时把付款方的名称和 EIN 记下来，对账更方便。

用什么主体入驻

美国居民起步。 公民、绿卡、税务居民起步多用单一成员 LLC，在税上和个人独资一样报 Schedule C，净利润交自雇税（合计 15.3%，按净利润的 92.35% 计算，社安部分有工资基数上限），再按个人税率交所得税；没有雇主预扣，一般按季度交预估税。利润到一定规模，可以考虑选择 S 公司，给自己发合理工资，剩下的利润不交自雇税，但多了工资申报和 1120-S 的成本。

外国人的美国公司。 外国人在美国注册的公司，也可以按美国企业申请。外国人一个人拥有、没有选择按公司报税的 LLC，在税上是「不存在的实体」，按 W-9 说明书应由所有者交 W-8，不是用 LLC 的 EIN 填 W-9；每年报 pro forma 1120 + 5472，漏报每份起罚 $25,000。很多人用 Form 8832 选择按公司报税或直接设 C 公司，报 1120，联邦税 21%，用公司的 EIN 交 W-9。注意选择改变分类以后 60 个月内一般不能再改。

W-9 填错的代价。 W-9 上的名称和税号要和 IRS 记录完全一致，对不上的，平台要按 24% 从回款里做备用预扣。

销售税和州税

按各州的市场平台法，平台一般要代收代缴平台订单的销售税；速卖通对寄往美国的订单在结账时向买家收销售税。但你在独立站、批发、线下的销售要自己判断和收；库存所在州有的还要求卖家本身登记。货放在哪个州的仓库，你在那个州可能还有州所得税或特许经营税，比如加州的最低特许税 $800，德州 2026、2027 年度报告的无税门槛 $2,650,000（低于门槛也要交信息报告）。

一个例子

示例（数字为假设，仅说明算法）：小李是绿卡持有人，用单一成员 LLC 在 AliExpressLocal Direct 卖汽车配件。试用期后一年，1099-K 上是 $64,000；退款 $3,000，佣金和平台扣款 $5,000，平台促销中由他让利的部分 $2,000（已含在 1099-K 毛额里、在结算中扣掉）。进货成本 $28,000，运费和面单 $9,000，包材和软件 $2,000。

Schedule C 净利润 = $64,000 − $3,000 − $5,000 − $2,000 − $28,000 − $9,000 − $2,000 = $15,000。自雇税约 $15,000 × 92.35% × 15.3% ≈ $2,119，另外按个人税率交所得税，自雇税的一半可以在算所得税时扣除。如果把平台补贴误当成自己的让利扣掉，或者把让利漏记，1099-K 和税表就对不上。

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