中国卖家做 eBay 美国站：国内公司直邮还是开美国公司？入驻条件、SpeedPAK 和税务设置

中国卖家做 eBay 美国站，主要有三条路：国内公司直邮、国内公司加美国海外仓、用美国公司开店。国内公司成立满 1 年、不是个体工商户的，可以走 eBay 大中华区企业入驻，经 Payoneer 收款，交 W-8BEN-E，直邮美国至少 90% 的订单用 SpeedPAK 或 eBay 认可的物流；没有美国库存和人员的，一般没有美国所得税申报。货一旦放进美国仓、或者用美国公司开店，税务上就是另一套做法，要在开店前定好。

大中华区企业入驻要什么条件

eBay 大中华区招商页面（2026 年）写明的条件：除个体工商户外，eBay 接受其他类型的公司申请，公司注册必须满 1 年以上；申请的企业要是全新企业，或者曾经营 eBay 但已停止满 1 年，并且没有其他还在运营的 eBay 企业账号；还要符合资质、合规和品类准入要求，最终以人工审核为准。

申请时如实填写企业信息和联系方式，提交商业计划书，可能要补充书面资料，必要时平台会实地走访；材料不实的，申请会被拒绝或终止。初审通过后，平台按经营所在地和主营品类匹配招商经理，正常 7 个工作日内通过电话或邮件联系。常见资料包括在有效期内的营业执照（名称、地区与账户一致）、法人身份证明、注册人身份证明、与企业名称和地址一致的地址证明，具体以招商经理的书面清单为准。

收款、费用和汇率

2021 年 4 月起，大中华区卖家的买家付款由 eBay 管理支付统一收取，由 eBay 与 Payoneer 合作打款。成交费和美国卖家一样：多数类目没订店铺的 13.6%，订 Basic 以上店铺的 12.7%，每单另加 $0.30 或 $0.40。

大中华区注册的卖家还要付国际费：买家在美国和加拿大的，按成交总额 1.30%；卖家等级 Above Standard 以上、上月销售额 $3,000 以上的，可以降到 0.95%、0.60%、0.35%，$100,000 以上为 0%。货币转换费 2.75%。这些费率以卖家后台显示为准，记账时都是经营费用。

SpeedPAK 和 eDIS：直邮美国的硬性要求

eBay 对大中华区卖家的直邮政策（2021 年 5 月 8 日起的版本）分两部分。第一部分：货在中国大陆、卖给美国买家的订单，没有最低货值，至少 90% 要用 SpeedPAK 或其他 eBay 认可的物流方案，服务等级要和买家选的运送选项一致。第二部分：大中华区所有订单都要用 eBay 整合的物流服务，在备货期内有揽收扫描并上传追踪号。

用 SpeedPAK 之前，要先在 eDIS（eBay 的物流平台）注册并验证账户。每周日评估一次，不合规的可能被下架、限制买卖、降低额度或暂停账户。SpeedPAK 运价 2026 年调整过几次，以 eDIS 公告为准。$800 小额免税 2025 年 8 月 29 日起已暂停，直邮小包也要交关税，谁当进口商、谁付关税，按物流方案当时的安排确认，相关单据要留好，计入成本。

国内公司直邮：美国这边要报什么

国内公司在 eBay 上提交 W-8BEN-E，证明是外国公司，eBay 一般不发 1099-K，也不做备用预扣。只从中国发货、在美国没有库存、员工、办公室或代你签约定价的代理人的，一般不构成在美国从事贸易或业务，没有美国联邦所得税申报。

销售税由 eBay 作为市场平台在有销售税的州代收代缴，不论卖家在不在美国。国内这边的增值税、出口退税、企业所得税，按国内规定处理。

货放进美国海外仓以后，问题变了

美国库存可以让时效变短、等级更好拿，但税务上要多想几步。库存放在哪个州的仓库，卖家在那个州就有实体存在，可能涉及那个州的所得税、特许经营税或登记。联邦层面，外国企业在美国保有库存、有人在美国替它经营的，可能被认为在美国从事贸易或业务，营业利润属于实际关联收入（ECI）；中国税务居民企业还可以看美中税收协定：一般只为储存、展示或交付货物使用的设施，不构成常设机构。到底算不算，要按仓库合同、谁定价、谁签约、货物在哪里转移所有权等事实判断，必要时做协定立场披露。

另外，正品鉴定的多数类目只适用美国卖家，eBay 翻新计划要求美国卖家，eBay International Shipping 要求货在美国境内。想做这些类目或项目的，通常要有美国主体和美国库存。

用美国公司开店：先定 W-9 还是 W-8

很多卖家选择在美国注册 LLC，用 ebay.com 的企业账户开店。要注意：中国老板一个人拥有、没选按公司报税的 LLC，在美国税上是「不存在的实体」。W-9 说明书写明，这种 LLC 的所有人是外国人的，应交所有人的 W-8，不能用 LLC 的 EIN 填 W-9。用错了表，eBay 会把你当美国人报 1099-K，和你的申报对不上。

这种 LLC 每年 4 月 15 日前要报 pro forma 1120 + Form 5472，传真或邮寄，漏报每份起罚 $25,000。很多卖家因此改用 C 公司，或让 LLC 用 Form 8832 选择按公司报税：之后 LLC 自己交 W-9、报 1120 + 5472，联邦税 21%；改分类后按 Treas. Reg. §301.7701-3(c)(1)(iv)，60 个月内一般不能再改；利润分给中国股东时，股息预扣 30%，按美中协定一般降到 10%。

美国公司从国内自家工厂进货的，货价要按独立交易原则定（IRC §482），从关联方进口的库存，税上的成本一般不能超过报关价值（IRC §1059A），这些交易每年都要报在 5472 上。

示例（数字为假设，仅说明算法）

深圳 A 公司成立 3 年，主营手机配件。2026 年走大中华区企业入驻，直邮美国，全年卖给美国买家 $300,000。按 1.30% 算，国际费约 $3,900；如果之后几个月上月销售额都在 $10,000 到 $49,999.99 之间并保持 Above Standard，国际费降到 0.60%，一个月 $30,000 销售额对应约 $180。A 公司交 W-8BEN-E，没有美国库存和人员，一般不报美国所得税。

2027 年 A 公司打算把一半的货放进美国仓，并在怀俄明注册一家 100% 持股的 LLC 开店。开店前要先决定：LLC 是保持「不存在的实体」（A 公司交 W-8BEN-E 或 W-8ECI，LLC 报 pro forma 1120 + 5472，还要评估 A 公司在美国有没有应税的营业利润），还是用 8832 选择按公司报税（LLC 交 W-9，报 1120 + 5472，A 公司向 LLC 卖货的价格按独立交易原则定）。两种做法的税负和申报，要用实际的利润和库存测算后再选。

下一步

eBay 的账户类型、2026 年费用、卖家等级和平台对比，见我们的业务指南；外资 LLC 在平台上的 W-9 / W-8 和 8832 的完整分析见 Walmart 业务指南，5472 见 5472 指南。想按自己的情况测算的，可以预约 15 分钟免费咨询，或加微信 YCLUSA。