Wayfair 要求供货商买多少责任险？

按 Wayfair 供货协议（2025 年 11 月 14 日更新）第 12.1 条，责任险每次事故不低于 $1,000,000、每年累计不低于 $2,000,000，并把 Wayfair Inc.、Wayfair LLC、Wayfair Stores Limited 列为附加被保险人。入驻后尽快交保险证明，保单失效或变更要通知 Wayfair。

给 Wayfair 交 W-9 还是 W-8？

美国人、美国公司、多成员 LLC 和选择按公司报税的 LLC 交 W-9；外国公司交 W-8BEN-E，有实际关联收入的交 W-8ECI。外国人一人拥有、没选按公司报税的 LLC，应由外国所有者交 W-8，不是用 LLC 的 EIN 交 W-9。

Wayfair 多久付款？回款为什么比发票少？

供货协议规定收到发票后 60 天内付无争议的金额，用 Quick Pay 可以 30 天内收款，收 2%。回款会扣除 5% 货损和瑕疵折让、广告、CastleGate 费用、退货和每月平台费等，账要按发票毛额记收入，再分类记扣款。

想上 AllModern 或 Birch Lane，要单独申请吗？

我们没有查到公开的单独申请通道。它们是 Wayfair 旗下的品牌站，供货商用同一个 Partner Home 账号和目录，供货协议允许 Wayfair 在网站家族各渠道销售，哪些商品放到哪个品牌站由 Wayfair 按风格挑选。可以和客户经理沟通。

没有美国仓库，能给 Wayfair 供货吗？

可以考虑 CastleGate。Wayfair 要求从北美的仓库或第三方物流发货；没有的，可以在入驻并开始销售后把货放进 Wayfair 的 CastleGate 仓，用 CastleGate Forwarding 从中国集运。货放在哪个州，那个州的州税就要看。

Wayfair 入驻清单 2026：保险、合规、W-9／W-8

给 Wayfair 供货，先准备 7 样东西：注册的公司和税务登记、能收美元的银行账户、北美的仓库或 Wayfair 的 CastleGate、合格的产品资料和图片、责任险（每次事故 $1,000,000、每年 $2,000,000）、产品合规文件、系统对接方式。签了供货协议以后，付款是收到发票后 60 天，回款会扣 5% 货损折让、广告、平台月费。AllModern、Joss & Main、Birch Lane 没有公开的单独入驻通道，用的是同一个账号和目录。

先弄清楚：你是供货商

Wayfair 向你采购，再卖给顾客。你在 Partner Home 为每个商品设底价（卖给 Wayfair 的价格），零售价由 Wayfair 定。这和亚马逊、Walmart 的第三方卖家完全不同：你不收顾客的钱，不收零售销售税，也一般不会收到 1099-K。利润测算要用底价，不是零售价。

Wayfair 招的是家居和家具类的制造商、品牌商和批发商，全球都可以申请，招商网站有中文版。运动器材、医疗器械、自行车、电动工具、电脑软硬件等类目不收。

入驻的 4 步

按 Wayfair 供货商网站的说明：第一步，准备目录、产品内容和图片，确认符合供货商行为准则；第二步，在 Partner Home 开账户；第三步，签供货协议（drop-ship agreement），设置库存数据，上传保险证明；第四步，上传目录，开始销售。上线前 Wayfair 会做账户审核，核实你的公司信息。Wayfair 没有公开固定的审核时间。

清单逐项看

公司和税务登记

准备公司注册号码和法律信息，Wayfair 审核时核实。用哪个主体供货，决定利润在哪里交税：中国工厂直接供货、外国人的单一成员 LLC、还是美国 C 公司，最好在入驻前定，后面改主体要重新签约、重新开户。

Wayfair 的入驻清单要求提供和发货地相关的税务登记。付款方一般会要税表：美国人、美国公司、多成员 LLC、选择按公司报税的 LLC 交 W-9；外国公司交 W-8BEN-E（在美国有实际关联收入的交 W-8ECI）。外国人一人拥有、没选按公司报税的 LLC，在税法上是「不存在的实体」，应由外国所有者交 W-8，不是用 LLC 的 EIN 交 W-9。 这一点很多人填错。

银行账户

能收销售地币种的账户：美国站收美元，加拿大站加元，英国站英镑。户名要和供货主体一致。

仓库

销售地区至少一个仓库或第三方仓的地址。Wayfair 的说明是：要从北美的仓库或第三方物流发货。没有北美仓的，可以把货放进 Wayfair 的 CastleGate 仓（入驻并开始销售后才能用），用 CastleGate Forwarding 从中国、东南亚集运。注意：货放在哪个州，你在那个州就有实体存在，州税要看。

产品资料

每个商品至少 3 张 1000×1000 像素以上的图；名称、型号、供货商编号、分类、材质、选项、产品和包装尺寸、重量、保养说明、批发价、警示。建议先上一款现货畅销品，再逐步扩充。

保险

Wayfair 的供货协议（2025 年 11 月 14 日更新）第 12.1 条要求：责任险每次事故不低于 $1,000,000，每年累计不低于 $2,000,000；Wayfair Inc.、Wayfair LLC、Wayfair Stores Limited 列为附加被保险人。入驻后尽快交保险证明，之后按要求更新；保单失效或变更要通知 Wayfair。提供安装服务的另有更高的要求。保费是经营费用。

产品合规

Wayfair 要求商品符合销售地法规。家具家居常见的：衣柜、抽屉柜等储物家具的防倾倒标准（STURDY 法，16 CFR 1261）；含胶合板、中密度纤维板、刨花板的家具，复合木材要符合 TSCA 第六章甲醛标准；软体家具的阻燃标准（16 CFR 1640），床垫有 16 CFR 1632、1633；卖到加州的 Prop 65 警示；儿童产品要 CPC。受 CPSC 管辖的进口消费品，2026 年 7 月 8 日起进口时要电子提交合规证书信息。测试和证书由检测机构出具，合规判断是律师的事。

系统对接和退货

订单、库存、物流单号可以在 Partner Home 手工操作，也可以用 EDI 或 API 自动对接；多仓要按仓库管理库存。退货要提供退货地址，或加入 Wayfair 代管退货。

钱怎么结：Net 60 和各项扣款

付款期。 供货协议第 4.1 条：收到发票后 60 天内付无争议的金额。想早收款可以用 Quick Pay，30 天内付，收 2%。

货损和瑕疵折让 5%。 Wayfair 公开的政策：从每件商品的批发价扣 5%，换 Wayfair 处理交货后 30 天内的运输损坏和偶发生产瑕疵；配件由你自费寄，包装不当和其他问题仍由你承担。

平台月费。 供货协议第 4.2 条：除符合豁免的，每个母供货商账号（SUID）按月交 Platform Access Pass 费用，金额以计划条款为准。

广告和物流费。 Sponsored Products（按点击付费）等广告，CastleGate 仓储和发货费，都可能从回款里冲抵；CastleGate 服务费另开票，30 天内付。

记账。 收入按开给 Wayfair 的发票毛额记，折让和退货冲减收入，广告、平台费、物流费记费用。只记到账净额，账和税都会错。

AllModern、Joss & Main、Birch Lane 怎么上架？

Wayfair 旗下有 6 个品牌：Wayfair、AllModern（现代简约）、Birch Lane（经典传统）、Joss & Main（潮流精选）、Perigold（高端）和 Wayfair Professional（企业客户）。我们没有查到 AllModern、Joss & Main、Birch Lane 公开的单独入驻通道：供货协议第 3 条允许 Wayfair 在它的网站家族和其他渠道卖你的商品，哪些商品放到哪个品牌站，由 Wayfair 按风格和价位挑选。想进某个品牌站，把图片和风格属性做到位，和客户经理沟通。Wayfair Professional 不用另建目录，可以加商用标签和企业价。Perigold 另有规则，协议第 3.1 条允许 Perigold 供货商申请只在 Perigold 渠道卖。