Lowe's 入驻全攻略：Lowe's Marketplace 和当 Lowe's 供应商两条路，资格、费用、产品合规、销售税、1099-K 和公司类型（2026）

Lowe's Marketplace 是 Lowe's 在 Lowes.com 上开的第三方卖家平台，2024 年 12 月上线，2025 年 5 月宣布接入 Mirakl 平台。它是审核制：Lowe's 官方 FAQ 明确说「不是对所有人开放」；申请表写明只收在美国注册的企业，要填 EIN，并从美国境内的仓库发货。顾客能看到商品是「第三方卖家售出并发货」，但可以退到 Lowe's 门店。

Lowe's 总部在北卡 Mooresville，是美国第二大家装建材零售商。Marketplace 卖的是家装相关商品：室内外家具、厨卫、家居装饰、电动和手动工具、灯具、草坪园艺、户外生活等。下面是到 2026 年 11 月为止，从 Lowe's 官网、新闻稿和公开报道里能确认的情况。

从上往下是时间顺序，每一行是一项变化、出处和对卖家的意义。

时间	发生了什么	出处	对卖家的意义
2024 年 12 月	Lowe's Marketplace 上线，最初接入 Rithum 平台	Lowe's 新闻稿（2025-05-21）；行业报道	卖家可以通过 Rithum 上传商品
2025 年 5 月 21 日	宣布与 Mirakl 合作，扩大类目和卖家	Lowe's 新闻稿	获选卖家在 Mirakl 卖家后台管理商品、价格、订单
2026 年 1 月	Lowe's 表示批准的是卖家，不逐个审 SKU；不想做「什么都卖的无限货架」	行业报道（Chief Marketer，2026-01-28）	卖家资质和品类契合度是关键
2026 年 6 月	门店员工可以在店内系统里搜索 Marketplace 商品、替顾客下单送货到家；Lowe's 称品类一年内翻倍以上，仍是邀请制	行业报道（Modern Retail，2026-06-26）	线上商品也能通过 1,700 多家门店卖出
2026 年 11 月查阅	官网 FAQ：不对所有人开放；不接受跨境发货；可退门店；促销默认不参加；现有供应商可以申请	Lowes.com「Sell on Lowe's Marketplace」FAQ	中国卖家要先有美国公司和美国仓
2026 年 11 月查阅	申请表：只收在美国注册的企业，要填 EIN、注册州、仓库所在州；小包裹 48 个工作小时、LTL 4 个工作日发货	Lowe's Marketplace 卖家申请表	入驻前就要定好主体和仓库

• 卖家数量、佣金不公开：Lowe's 没有公开卖家数量、佣金比例和回款周期，这些写在获选以后签的卖家协议里。网上「8% 到 15%」一类的数字是服务商的估计，不是 Lowe's 公布的。
• 和 Home Depot 的区别：两家都是家装零售商，第三方卖家和供应商的规则各不相同，Home Depot 的情况见业务指南 yclcpa.com/homedepot。

在 Lowes.com/Marketplace 点「Apply now」填两步申请表：第一步是公司资料（法定名称、店铺名、注册州、EIN、经营地址、联系人、发货能力、仓库所在州、在哪些平台卖、年线上销售额），第二步是品类（核心品类、SKU 数量、是否都有 GS1 条码、评价平台）。Lowe's 审核后选中的，才会收到入驻邀请。

每一行是申请表里的一个问题，后两列是要准备的资料和财税上要注意的事。

申请表问题	要准备什么	要注意
公司法定名称、店铺名（DBA）	州政府的成立文件；DBA 登记（如有）	名称要和 EIN 确认信、银行户名一致
注册州	美国 50 个州之一	申请表只列美国各州，境外公司不能直接申请
EIN	IRS 发的 CP 575 或 147C	表上写明「只有在美国注册的企业可以申请」
经营地址	美国地址	和税务资料、W-9 一致
能否满足发货要求	小包裹 48 个工作小时、LTL 4 个工作日内发出	发不出去会影响卖家表现
是否需要 LTL、仓库在哪个州	主仓和备用仓所在州（最多 3 个）	仓库所在州就是你有「实体存在」的州
企业类型	纯线上零售商、原厂、授权经销商、有门店的零售商	原厂和授权经销商更容易说明货源
在哪些平台卖、年线上销售额、营销费用比例	Amazon、Walmart、Wayfair 等的销售数据	数据要和你的账、1099-K 对得上
用哪家对接服务商	Mirakl Connect、ChannelEngine、Acenda、Feedonomics、GoFlow、ChannelAdvisor 等	订单和结算数据从这里导出记账
是否已是 Lowe's 供应商（1P 或代发货）	供应商编号（VBU）	现有供应商可以申请，但商品不能和 Lowe's 现有品类重复
核心品类、SKU 数量、商品介绍	电器、建材、电料、地板、五金、厨卫、草坪园艺、灯具、木材、门窗、油漆、动力设备、水管、户外生活、工具等	商品要符合 Lowe's 的属性资料要求
是否全部有 GS1 条码	GS1 认证的 UPC	不要用来路不明的条码

• 审核看什么：Lowe's 说会挑和家装定位、品牌和策略一致的卖家，并持续看卖家表现和商品评分。有成熟的 Amazon、Walmart、Wayfair 销售记录、自有品牌或原厂身份、美国仓和售后能力的，更有说服力。
• 上架以后：卖家在后台能看到销售和库存数据；商品和 Lowe's 自营商品一起出现在搜索结果里；Lowe's 的促销活动默认不参加，想参加找客户经理。
• 退货：顾客可以把 Marketplace 商品退到任何一家 Lowe's 门店。门店收回来的货怎么处理、运费和退款谁承担，看卖家协议和后台规则；账上要把退款、退货运费和报废单独记。
• 不收什么：官网 FAQ 写明初期不接受从境外发货的卖家；国内直发、跨境小包这条路走不通。

零售商品的供应商在 Lowe's 官网的供应商页面通过 RangeMe 注册；想给 Lowe's 自有品牌（如 Kobalt、allen + roth、Style Selections）供货的，走 PROVIS；非零售的间接采购走 Supplier Gateway。注册不收费，但注册不等于成为供应商：Lowe's 按品类的产品线评审（Product Line Review）和招标需要来联系，被选中才建立供应商编号。

• 注册要的资料（Lowe's 供应商 FAQ）：公司基本信息、联邦税号、邓白氏编码（DUNS，见业务指南 yclcpa.com/duns）、法律结构、母公司信息、企业规模、产品认证、商品信息、员工人数、成立年份、年收入、可持续发展信息。母子公司用不同税号的，要分别注册。
• 什么时候有机会：Lowe's 说注册不会触发产品线评审或招标，评审是按现有合同到期和新业务计划启动的。之前的「Into the Blue」产品路演活动，截至 2026 年 11 月申请已关闭。
• 两种供应关系：备货供应商（1P）把货卖给 Lowe's，送到 Lowe's 的配送中心或门店；代发货供应商（dropship）把货卖给 Lowe's，但直接从自己的仓库发给顾客。两种都是 Lowe's 当零售方、定零售价、向顾客收销售税。
• 质检（QA）分两类（Lowe's 2026 年 QA 要求）：国内供应商是 Lowe's 在美国境内向你买货，进口的话你是进口商；进口供应商是 Lowe's 及其子公司当进口商，指定工厂要过道德采购审核（RESA）、质量体系评估（EQA）、产品和运输测试、订单验货，自有品牌还有性能规格测试。
• EDI 和扣款：成为供应商以后，订单、发货通知、发票一般走 EDI（常见 850 订单、856 发货通知、810 发票，以 Lowe's 发的规范为准）；发货通知不准、标签不对、迟到等，会按供应商协议和合规手册扣款或罚款，金额不公开。扣款要对账、能申诉的按期申诉。
• 行为准则：所有供应商都要遵守 Lowe's 供应商行为准则（Vendor Code of Conduct），包括劳工、环境、反贿赂等要求，工厂可能被审核。

每一行是一种合作方式，列出谁是卖方、库存在谁手里、谁当进口商、销售税和 1099-K 怎么处理。

合作方式	谁卖给顾客（seller of record）	库存和发货	进口商	销售税	1099-K
Marketplace 卖家	你（Lowe's 是市场平台）	你的美国仓或 3PL，自己发货	你的美国公司或货代	Lowe's 按市场平台法代收代缴	Lowe's 达到门槛发给你
备货供应商（1P，国内）	Lowe's	送到 Lowe's 配送中心或门店	你（进口的话）	你凭 Lowe's 的转售证明不收	没有
代发货供应商（dropship）	Lowe's	你的仓库直接发给顾客	你（进口的话）	Lowe's 向顾客收；你凭转售证明不收	没有
进口供应商（含自有品牌）	Lowe's	工厂按合同出货给 Lowe's	Lowe's 及其子公司	不涉及美国销售税（货卖给 Lowe's）	没有

家装建材是产品合规要求最多的品类之一：插电的要 UL 等认可实验室（NRTL）的认证，复合木制品要符合甲醛排放标准，卖到加州的可能要 Prop 65 警示，家电和灯具要符合能效标准，带无线功能的要 FCC 认证。有的是法律要求，有的是 Lowe's 的采购要求。产品合规由检测机构和律师负责，财税上要把检测费、认证费、召回和赔偿正确入账。

每一行是一项合规要求，列出适用商品、性质（法律还是零售商要求）和要注意的事。

要求	常见适用商品	性质	要注意
UL / ETL 等 NRTL 认证	灯具、吊扇、电动工具、电器、插座、电线、充电设备	大零售商普遍要求；部分场所和法规要求认可实验室认证	是整机认证还是部件认证要分清，标识不能乱用
CARB 第 2 阶段 / TSCA Title VI	含刨花板、中密度纤维板、硬木胶合板的家具、橱柜、地板	联邦和加州法律	要有认证机构的证书和标签，进口商有记录保存义务
加州 Prop 65	卖到加州、含清单化学物质的商品	加州法律	要按规定给警示；平台常要求卖家确认
ENERGY STAR	家电、灯具、吊扇、窗户等	自愿标识（EPA）	很多品类买家默认要求；能效标准（DOE）本身是强制的
FCC 认证	智能开关、门铃、带 Wi-Fi 或蓝牙的产品	联邦法律	无线产品没有 FCC 授权不能卖
CPSC 规定和合规证书	受 CPSC 管辖的消费品、儿童产品、衣柜类家具防倾倒等	联邦法律	2026 年 7 月 8 日起部分进口商品要通过 ACE 电子申报证书信息

• 认证费用怎么记：检测、认证费一般是当期费用；为某批货做的验货、运输测试可以计入那批货的成本；召回、赔偿按实际发生入账，金额大的要看是否要计提。
• 谁负责：Marketplace 卖家对自己的商品合规负责；供应商按供应协议和 QA 要求负责。合规意见、产品责任、合同条款由律师和检测机构处理。

机会有三种：一是用美国公司加美国仓开 Marketplace 店，自己定价、自己卖；二是做代发货或备货供应商，把货批发给 Lowe's；三是做进口供应商（包括自有品牌），由 Lowe's 当进口商。第一种利润空间大但美国的税和运营都要自己做；第三种不用在美国设公司也可能做成，但要过 Lowe's 的工厂审核、测试和验货，价格由谈判决定。

• Marketplace 适合：已经在 Amazon、Walmart、Wayfair 卖大件家居、户外家具、灯具、卫浴、工具的品牌卖家，有美国公司和美国仓（自有仓或 3PL），能做 LTL 大件配送和售后。
• 供应商适合：有工厂、有自有品牌或能做 Lowe's 自有品牌的制造商，能接受 EDI、质检和扣款规则，账期和价格谈得下来。
• 大件和户外品类的季节性：户外家具、烧烤、泳池、草坪园艺有明显的旺季，备货期库存会集中放在美国仓，带来库存所在州的税务义务（见下面销售税一节）。
• 关税影响很大：截至 2026 年 11 月，中国原产商品的第 301 条关税仍在；木制品还有第 232 条关税（软木木材 10%，带软垫的木制家具、厨柜和浴室柜 25%，原定 2026 年 1 月 1 日的提税已推迟到 2027 年 1 月 1 日）；钢铝制品可能涉及第 232 条钢铝衍生品关税。谁当进口商，谁付关税、谁能申请退款。完整的关税变化见业务指南 yclcpa.com/fba。

最大的区别是「谁是卖方」：Lowe's Marketplace、Amazon、Walmart、Etsy、TikTok Shop 都是你卖给顾客、平台代收销售税、发 1099-K；当 Lowe's 供应商和 Wayfair 供应商是你把货批发给零售商，零售商卖给顾客，没有 1099-K。Lowe's Marketplace 是这几家里门槛最高的之一：只收美国注册企业、美国仓发货，邀请制。

每一行是一个平台，列出谁能入驻、谁是卖方、费用、物流、销售税、1099-K 和回款。费用和规则常调整，以各平台卖家后台为准。

平台	谁能入驻	谁是卖方	费用	物流	销售税	1099-K	回款
Lowe's Marketplace	美国注册企业，审核制，美国仓发货	卖家	佣金不公开，写在卖家协议里	卖家自己发货（含 LTL）	Lowe's 代收	发	按卖家协议
Lowe's 供应商	注册后被选中的供应商	Lowe's	不收入驻费；有扣款、折让	送 Lowe's 仓或代发货	Lowe's 向顾客收	不发	按发票和账期
Amazon	美国和多数国家（含中国）的个人和企业	卖家	专业卖家 $39.99/月 + 多数类目 8%–15% 佣金	FBA 或自发货	Amazon 代收	发	一般每 14 天结算
Walmart Marketplace	美国企业和部分国家（含中国）的企业，审核制	卖家	无月费，多数类目 6%–15% 佣金	WFS 或自发货	Walmart 代收	发	按结算周期
Wayfair	供应商（批发）	Wayfair	不收入驻费，按批发价供货	代发货或 CastleGate 仓	Wayfair 向顾客收	不发	按发票和账期
Etsy	全球的手工、复古、手工材料卖家	卖家	上架 $0.20 + 交易费 6.5% + 美国支付处理 3% + $0.25	自发货	Etsy 代收	发	按 Etsy Payments 设置
TikTok Shop	本土店要美国个人或公司；跨境店要邀请	卖家	多数类目约 6% 佣金	平台物流或认可的仓	TikTok 代收	发	按结算周期

• 各平台的详细做法：Amazon 见 yclcpa.com/amazon 和 yclcpa.com/fba，Walmart 见 yclcpa.com/walmart，Wayfair 见 yclcpa.com/wayfair，Etsy 见 yclcpa.com/etsy，TikTok Shop 见 yclcpa.com/tiktok。

Marketplace 卖家：Lowe's 在有销售税的州作为市场平台，代收代缴 Lowes.com 订单的销售税，你一般不用自己收；但仓库所在州的登记、平台外销售、按收入计的税（华盛顿 B&O、德州特许经营税）还是你的事。供应商：你把货卖给 Lowe's 是批发，向 Lowe's 收转售证明，不收销售税；代发货时货从你的仓库直接寄给顾客，转售证明要覆盖送货州。

• 仓库就是关联：Marketplace 必须从美国仓发货，仓库所在州你就有实体存在，不看销售额门槛。有的州要求有实体存在的卖家登记，即使所有订单都由平台代收；同时可能带来那个州的所得税或特许经营税。联邦 P.L. 86-272 一般保护不了在州内放库存的卖家（详见 yclcpa.com/fba）。
• 门槛按全部渠道算：多数州一年 $100,000，加州、德州、纽约 $500,000；独立站、批发、线下的销售自己收税（工具见 yclcpa.com/stripetax）。
• 供应商的转售证明：Lowe's 采购时会给供应商提供转售或免税证明，按州保存好；州税务局审计时，没有证明的批发销售可能被当成零售销售补税。代发货（第三方直送）在有的州要求零售商提供在送货州有效的证明，具体按州规定。
• 北卡的情况：Lowe's 总部在北卡；北卡销售税的登记和申报见业务指南 yclcpa.com/salestax。

Marketplace 卖家：全年回款超过 $20,000 且超过 200 笔，平台按规定发 1099-K，金额是毛额，要和结算报表对账（见业务指南 yclcpa.com/1099k）。供应商：Lowe's 按发票付货款，是批发收入，没有 1099-K；收入按发票记，扣款、折让、退货另外记。

• W-9 先填对：入驻时平台收 W-9，名称和税号要和 IRS 记录一致，对不上的回款要按 24% 备用预扣。外国人的单一成员 LLC 不能简单用 LLC 的 EIN 填 W-9（见下一节和 yclcpa.com/w8ben）。
• 毛额和净额：Marketplace 回款是扣了佣金、退款以后的净额，账要按毛额记收入，佣金、退款、运费分开记，1099-K 才对得上。
• 供应商的扣款：Lowe's 的扣款、价格保护、广告和合作费（co-op）、残次品折让，一般冲减销售收入或记为费用；每一笔要有 Lowe's 的扣款明细，能申诉的申诉，账上记清申诉结果。
• 代发货的运费：代发货供应商自己付给快递和 LTL 承运商的运费是费用；Lowe's 另外付的运费补贴是收入。

Marketplace 只收美国注册企业，所以主体要先定。美国居民起步可以用单一成员 LLC，利润大了考虑 S 公司；外国人的单一成员 LLC 在美国税上是「不存在的实体」，有美国仓、美国销售的，问题最多；中国工厂设美国子公司，多用 C 公司；多平台卖家用一家公司、一套账分渠道记。

每一行是一种卖家情况，列出常见选择、每年的联邦申报和要注意的事。

卖家情况	常见选择	联邦申报	要注意
美国居民（公民、绿卡、税务居民）	单一成员 LLC 或 S 公司	Schedule C；S 公司 1120-S + K-1	利润大了用 S 公司省自雇税（见 yclcpa.com/scorp）；外国人不能当 S 公司股东
外国人 100% 持有的单一成员 LLC	能用，但要处理 W-8 和实际关联收入	pro forma 1120 + 5472；有实际关联收入的老板报 1040-NR	美国仓、美国销售通常构成实际关联收入；可用 Form 8832 选 C 公司
外国公司 + 美国子公司	美国 C 公司	1120 + 5472	21% 联邦税；关联交易定价要合理（见 yclcpa.com/subsidiary）
多平台卖家（Amazon、Walmart、Lowe's 等）	一家公司分渠道记账，或按品牌、风险分几家公司	按主体	各平台的库存州合起来看；多家公司要处理关联往来

外国人的单一成员 LLC：为什么问题最多？

• W-9 还是 W-8：这种 LLC 是「不存在的实体」，按 W-9 说明书，所有者是外国人的，应由所有者提供 W-8（收入和美国业务实际关联的，一般是 W-8ECI），不是用 LLC 的 EIN 填 W-9。平台后台只给 W-9 选项的，先问平台、按 CPA 的意见处理（见 yclcpa.com/w8ben）。
• 每年 pro forma 1120 + 5472：不管有没有利润，和老板之间有往来就要报，4 月 15 日前传真或邮寄，漏报一份起罚 $25,000（见 yclcpa.com/5472）。
• 实际关联收入（ECI）：Lowe's Marketplace 要求美国仓发货，库存在美国、在美国卖给顾客、有美国的员工或代理人，通常构成美国的贸易或经营，老板要报 1040-NR（外国公司当老板的报 1120-F），按累进税率交税。
• Form 8832 选 C 公司：LLC 可以选择按公司报税，按 Treas. Reg. §301.7701-3(c)(1)(iv)，改变分类后 60 个月内一般不能再改；选后按 21% 交联邦税，分红给外国股东时预扣 30%，中美税收协定一般降到 10%。完整的比较见业务指南 yclcpa.com/walmart 和 yclcpa.com/ccorp。

州税和年费

• 注册州和经营州：常用怀俄明、特拉华，但在仓库所在州、办公室所在州可能要办外州登记（见 yclcpa.com/llc）。
• 加州 $800：在加州有库存、或销售达到「营业」门槛的，要交加州最低特许税 $800。
• 德州特许经营税：在德州有库存的要注册并申报；2026、2027 年度申报的无税门槛是 $2,650,000，低于门槛不交税但仍要申报信息报告。

中国工厂把货卖给自己的美国子公司，再由子公司在 Lowe's Marketplace 卖，这一步是关联交易：价格要按独立交易原则定（§482），美国子公司的进货成本不能超过报关价（§1059A），每年在 5472 上申报和母公司的往来。定价太低，利润留在美国多交税；定价太高，美国长期亏损，IRS 和海关都会问。

• §482 独立交易原则：参考工厂卖给无关客户的价格、或美国子公司作为分销商应有的合理利润，留好定价依据（见 yclcpa.com/subsidiary）。
• §1059A：从关联方进口的货，美国子公司计入库存的成本，一般不能高于报关时申报的完税价格；报关价和账上的进货价要一致。
• 进口商：美国子公司当进口商，要办 CBP 进口商登记，正式报关（一般货值超过 $2,500）要海关保证金；DDP 让货代当进口商的，关税和退款在货代名下。
• 关税计入成本：关税、头程运费、报关费计入库存成本，卖出时进销货成本；依 IEEPA 加征、已被最高法院 2026 年 2 月 20 日裁决停掉的关税，记录进口商可以通过 CBP 申请退款（见 yclcpa.com/fba）。
• 做进口供应商的另一种安排：如果工厂作为 Lowe's 的进口供应商、由 Lowe's 当进口商、货物所有权在境外转移，工厂一般不在美国做生意，不用设美国公司，按 Lowe's 要求提供 W-8BEN-E。是否在美国有应税存在，要看合同条款和在美国的活动，个案判断。

Marketplace 卖家按月下载 Mirakl 或对接工具里的订单和结算报表，按毛额记收入，佣金、退款、运费、3PL 仓储费分开记，库存按件算成本；供应商按发票记收入，Lowe's 的扣款、折让、广告合作费逐笔对账。年底要有库存数量和金额，季节性备货的要特别注意。

• 结算报表是底账：订单号、商品、售价、运费、佣金、退款、回款日期，和银行到账逐笔对上。
• LTL 和 3PL 账单：大件配送、仓储、出入库费按月入账，和订单对应，算出每个 SKU 的真实利润。
• 退货：顾客退到门店的货，看卖家协议是退回给你、折价处理还是报废；退款冲减收入，报废的货从库存转出。
• 库存方法：前三年平均年收入不超过 $32,000,000（2026 年）的小企业，可以用简化的库存方法，但季节性备货多的，按实际盘点更准确。
• 多平台：Amazon、Walmart、Wayfair、Lowe's 在同一家公司的，同一套账按渠道分，利润分得清楚，1099-K 不会重复或漏掉。

先定路径（Marketplace 还是供应商），再定主体和仓库，最后准备申请资料。主体和税号一旦写进平台和银行，改起来很麻烦，所以入驻前把这些想清楚最省事。

每一行是一项准备工作，列出 Marketplace 和供应商两条路是否需要，以及交给谁。

准备事项	Marketplace	供应商	交给谁
定路径：自己卖还是批发给 Lowe's	要	要	你和 YCL 一起评估
美国公司（州注册、注册代理 RA）	必须	国内供应商一般要；进口供应商不一定	州务卿
EIN 和确认信（CP 575 / 147C）	必须	要联邦税号	IRS
W-9 或 W-8 判断	要	要	平台；Lowe's
DUNS 编码	不一定	注册要填	Dun & Bradstreet
美国银行账户	必须	要	银行
美国仓或 3PL 合同；LTL 承运商	必须	代发货要	3PL；承运商
GS1 条码	要	要	GS1 US
产品认证（UL、CARB、FCC 等）	要	要	检测机构
进口商、报关行、海关保证金	自己进口的要	国内供应商要	报关行；CBP
仓库州的销售税和所得税评估	要	代发货要	YCL；州税务局
记账系统和结算对账流程	要	要（EDI、扣款）	YCL

示例（数字为假设，仅说明算法）：宁波一家户外家具工厂 2026 年在特拉华设立 100% 持股的 B Inc.（C 公司），租佐治亚州的 3PL 仓，申请 Lowe's Marketplace 获选。工厂按每年定好的转让价卖货给 B Inc.，B Inc. 当进口商。2026 年数字如下：

要注意的地方：

• 转让价：如果把进货价定到 $400,000，美国利润变成 $300,000，多交美国税；定到 $800,000，美国亏损 $100,000，IRS 可能按 §482 调整。转让价要有依据，报关价要和进货价一致（§1059A）。
• 5472：B Inc. 和母公司之间的货款、出资、借款，每年在 5472 上报。
• 州税：佐治亚仓库带来佐治亚的实体存在；Lowe's 代收 Lowes.com 订单的销售税，但所得税要在佐治亚申报。以后备货放到加州或德州仓的，还要看加州 $800 和德州特许经营税。
• 1099-K：B Inc. 会收到 1099-K，金额和 $1,500,000 可能有差异（运费、税、退款口径），按结算报表列出差异。

同一家工厂如果改做 Lowe's 的进口供应商、由 Lowe's 当进口商，工厂直接把货卖给 Lowe's，关税由 Lowe's 付，美国这边一般不需要 B Inc.；但价格由 Lowe's 谈，还要过工厂审核、测试和验货。两条路可以同时走，前提是商品不和 Lowe's 现有品类重复。

先看你是品牌卖家还是工厂，有没有美国公司和美国仓，再看想走 Marketplace 还是供应商。下面是常见的几种情况。

• 情况 A：美国居民，在 Amazon、Walmart 卖家居建材，想加开 Lowe's。 用现有的美国公司申请 Marketplace；把各平台的库存州合起来评估销售税和所得税；利润大的考虑 S 公司。
• 情况 B：中国老板的单一成员 LLC，已有美国 3PL 仓。 先补齐过去的 pro forma 1120 + 5472，判断 W-8 和实际关联收入，再决定是否用 Form 8832 改成 C 公司，然后申请。
• 情况 C：中国工厂，想做 Lowe's 自有品牌或进口供应商。 走 PROVIS 或 RangeMe 注册，准备 DUNS、产品认证和工厂审核；由 Lowe's 当进口商的，美国一般不需要公司，但合同条款要请律师看。
• 情况 D：中国工厂，想自己在 Lowe's 卖。 设美国子公司（多用 C 公司）、租美国仓、定转让价和进口商，再申请 Marketplace；每年报 1120 + 5472。
• 情况 E：已经是 Lowe's 供应商，被扣款多、账对不上。 按 EDI 和扣款明细逐笔对账，能申诉的按期申诉；收入、折让、扣款分开记，转售证明按州归档。